昌吉特装馆亮相福品博览会，100余款特色产品直播助农入闽
此次137款新疆产品, 是第一次以整体编制的方式打入福州的线下展会, 并且拥有4个直播间同时开播。在这场名为“疆品入闽”的产销对接活动之中, 表现比想象里更加务实。
海峡会展中心里的新疆味道
在十一月十三日到十五日这一段时间里, 第五届福品博览会在福州海峡国际会展中心这个地方正式开始了活动。昌吉州的特色产业代表团专门设置了一个带有特别装饰的展馆区域。
总共有超过一百种的产品在这个场馆里一起展示出来。所有展出的物品都被分成了四个大的部分来摆放。这四个小部分的名字分别叫做“昌粮”、“昌酒”、“昌果”和“昌畜”。
根据报业集团小编陈小清在14日上午对于展馆现场的观察研究, 把整州的产业链完整搬进一个馆、再叠加直播电商大赛的援疆赛道, 这一种做法在省内同类型的活动当中还算是第一次出现。
四大板块怎么摆
昌粮板块主要做的是加工番茄和现代制种这块业务, 昌果板块摆放的是酿酒葡萄, 同时还搭配了鹰嘴豆, 昌畜板块则集中展示了萨福克羊系列的所有特点。昌吉州目前已经有9个品类获评了国家级的"中国之乡”, 并且有31款产品成功选入了全国名特优新农产品名录之中。
站在普通消费者的目光下面, 那些名字听着感觉很遥远。可一旦到了摆满商品的地方。也就变成了袋装的番茄酱、瓶装的红酒和盒装的鹰嘴豆小食品。只要把整个产业环节的情况清楚地梳理出来。采购商去进行业务对接的时候效率自然就很高了。
四个直播间同时开播
在展馆里面安排了3名福建本地主播和1名昌吉本地主播来做常态化直播。他们会在现场搞一些试吃的环节, 还会进行实景讲解。在线上方面同步挂出了专属优惠活动的链接或者信息。
在直播的过程里有一段时间是空的, 这个时候有一位来自福建的主播对着屏幕前的大家讲了一个话, 他说这个鹰嘴豆的事情, 我自己曾经在昌吉的那个工厂里边足足待了三天那么长时间, 它和那种在超市里面能够直接买到的货品完全就是两个概念, 当嚼碎的时候嘴里头会有那种明显的颗粒感的存在方式, 像这样一种非常注重身体实际感受的讲解手段相比起那种只去干巴巴地背诵各种数字参数的方式来讲要有效果得不知多了多少倍, 因此其作用是非常之大的。
137款产品意味着什么
目前, 64家经营者的137款相关商品, 已经被列入到这个名叫“品味新疆”的优质产品公开名单里去了。参加这次展会的核心目的, 是要通过网络平台上的那些人流量, 去转化成实实在在线下面对面供货的长久合作关系, 而不是为了把仓库里积压的卖不掉的东西清空掉。
我们可以对比一下今年九月在厦门举办的东南农产品交易会展会上的情况, 那时候新疆展区是以单一品种为主的布局, 但是昌吉这次是整建制进场, 其体量以及品类的密度, 明显是不在一个量级之上的。
援疆通道不只是卖货
这次展会把昌吉州直播电商大赛的援疆轨道给同步对接起来了, 这个事是在福建援疆前方指挥部的支持之下慢慢推进的, 目标根本不是短期去冲那个销量数据, 而是打算去搭建一条能够让新疆产品进入福建的正常的、长期性的生产销售通道出来。
这件事让我想到了在2023年阿克苏红枣产业进入广东时的那些经历, 当时是把渠道搭建好了, 然后靠补贴来拉动了前半年的销量, 接着又靠着回头客才能在后半年站稳脚跟。而昌吉采取“先展会后对接”这样的步骤和节奏, 其实更像是在把前面那段需要试错的时间给压缩了。
采购商在算什么账
在线下的展区之内 , 参展的企业会一个接一个地去跟福建本地的采购商进行谈话 , 话题主要围绕供货周期 、账期以及物流方案这些方面展开。对于这些采购商来讲 , 他们最为关心的核心问题并不是货物在口感上是否“好吃”, 而是后续的订单 , 也就是第二单货物是否能够按照约定时间准时送达。
137个SKU的产能稳不稳定, 货物走冷链到了福州以后损耗率是多少, 碰到退换货的时候响应速度能跟上吗, 这些因素加在一起, 决定了双方最后搞合作是仅止于"一次展会"那么简单呢, 还是能签那个"年度合同。
你平时在直播间里购买过新疆特产吗, 你觉得产地直接发货和展会特别供应这两个选项哪一个会更让人信赖一些。
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