福州电商观察：京东“采销东哥”AI直播首秀，福建本土商家迎来新流量入口

中新网4月17日电（中新财经记者 左雨晴）当“东哥”开始推荐福州人常买的可生食鸡蛋、本地超市热销的鲜牛奶，直播电商的战场悄然有了新变量。

4月16日18时，以刘强东形象打造的AI数字人“采销东哥”，同步登陆京东家电家居与京东超市两大采销直播间——这场在福州乃至福建消费者眼中颇具亲切感的“首播”，迅速引爆热度：开播半小时内，双平台观看人次均突破1000万。

“很久没直播，还有点紧张。”一句开场白，拉近了与福建网友的距离。镜头前的“东哥”一边详解电视参数，强调“同配置价格更低”，一边在隔壁直播间演示蓝莓牛奶汉堡做法，还不忘用闽南语谐音梗提醒：“刷起来，福气来！”

“采销东哥”AI数字人正在直播。 截图自京东超市采销直播间。

尽管其面部建模高度还原真人，但语调略显机械，细节仍待打磨。易观流通行业高级分析师陈涛指出，当前AI数字人在主流平台已成标配，“采销东哥”本质是京东短期提振直播声量的策略性动作，长远来看，技术将下沉至福建本地中小商家及达人主播，赋能区域供应链。

为何此时押注AI直播？回溯可见，京东早在2016年就布局直播功能，但长期聚焦自营体系，未能孵化出如杭州“李佳琦”、广州“疯狂小杨哥”式的头部IP。2020年徐雷曾坦言：“直播不是万能钥匙，只适用于特定场景与品类。”此后，崔健、汪峰等明星空降，2023年“双十一”采销团队喊话李佳琦，虽博得话题，却未形成可持续的内容生态。

“采销东哥”AI数字人正在直播。 截图自京东超市采销直播间。

转机出现在2024年4月10日——京东宣布投入双十亿（现金+流量），招募原创内容创作者。此次“东哥”AI登场，正是这一战略落地的关键信号。对福州本地食品、家电类中小企业而言，这意味着更低成本接入京东直播渠道的新可能。

直播电商仍有增长空间。陈涛分析，当前该业态占整体电商交易比重尚未见顶，传统平台与内容平台仍在加码投入。“即便起步稍晚，京东依托供应链与福建等地的区域仓配优势，依然具备差异化突围条件。”

与此同时，行业风向正在转变：超头主播加速退场。今年2月，抖音带货榜TOP20不见小杨哥身影；他在3月直播中透露，2024年将压缩带货频次，转向娱乐直播，并考虑将过亿粉丝账号交由徒弟运营。紧随其后，辛巴宣布“暂停直播两年，专注学习AI技术，再择新赛道重启”。

小杨哥抖音账号。 截图自短视频平台。

陈涛认为，这并非衰落，而是成熟化演进。“美腕、谦寻、辛选都在构建主播矩阵——既分散风险，也扩大触达半径。对福建本地品牌来说，这反而意味着更多合作窗口与曝光机会。”（完）

文章来源:https://www.chinanews.com.cn/cj/2024/04-17/10200264.shtml