福建礼品家居供采对接会 吸引国外采购商来香港

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一家浙江陶瓷厂曾因缺乏海外直采渠道，连续三年利润下滑超15%。而在本次福建供采对接会上，类似困境正被“看样即洽谈”模式打破。

供采直通 新模式亮相香港会展中心

2026年4月30日，关于“2026福品销全球（香港）——福建省礼品及家品供采对接洽谈会”的活动，在香港结束了。这次大会是由福建省贸促会来主办的，结果吸引了数量超过100家的福建企业，以及数十家国际采购商来到现场。在现场采用了“巡展＋洽谈会”这种创新形式，使得采购商能够直接走进展位，与工厂决策人进行面对面交流展示。

福建贸促会会长钟木达、香港贸发局助理总裁林玉凤以及参与活动的其他嘉宾出席了此次活动。主办方进行了介绍，表明这是福建第一次在香港举办专门的供采对接活动，着重解决外贸过程中古老的问题，即样品过手速度缓慢、需求存在两层皮的状况。当天下午，众多采购商于展位完成了看样、询价以及定制沟通的全部流程。

百家企业亮相 展品现AI与环保双趋势

参加此次对接会的福建企业，涵盖礼品领域，覆居家纺及时装领域，含品牌授权领域，还涉及包装领域，且覆盖六大领域。展品有可降解竹制品，包含AI选品适配的跨境家居小件，具有潮玩类品牌授权产品。派通贸易企业带来最新样品，艾派集团企业带来最新样品，德鹏进出口企业带来最新样品。

展出用于欧美商超快速补货系列的是福建省德化明英华陶瓷，展示以竹子为基材礼品套装的是邵武竹立方品牌，且现场收到了三家欧洲采购商的定制意向，德化清翔陶瓷的负责人告知记者，该公司此前多经由中间商出口，如今直接面向英国连锁家居买家，沟通效率提高了数倍。

从巡展到签约 对接效率大幅提升

过去进行外贸对接时，采购商一般先是观看展会，之后才会进行约谈，在这两者之间常常间隔好多天，甚至是好几个月。而在本次大会之中，却是直接把“洽谈桌”放置到企业展位的旁边。采购商在看完样品以后，能够马上和工厂负责人确定包装、起订量以及交期。有一家厦门的鞋品企业在现场获得了澳洲买家2000套礼品订单的意向。

以普通参展商的视角而言，这般变化最为直接的体会是，无需再忧心客户拿走画册后便失去联系。活动组织方预先对采购商需求予以分类，企业能够迅速筛选并匹配相应对象。当天下午，于对接洽谈区域随时都能见到采购商运用手机拍摄记录细节，或者径直拿出合同草稿商讨条款。

多条产业脉络汇聚 福建制造探路品牌出海

在福建，礼品家居产业所拥有的家底十分雄厚，泉州作为全国具备关键地位的工艺礼品重要产区，德化白瓷对外销售的久远历史能够一直回溯到宋元那段时期，现今，这个产业带正历经着从贴牌代工朝着自主设计的转变进程，而此次举办的对接会专门设置了品牌授权专区，以此来帮助企业与国际IP资源达成对接。

港贸发局，助理总裁林玉凤有言，香港乃福建企业迈向全球之关键跳板，较去年于广州举办之同类对接会，此次更着重工厂与零售买家之直接连通，削减了一级贸易商这一环节，据福建省贸促会所透露，往后计划每季度于不同国际节点城市举办行业专场，以构筑常态化供采网络。

多方利益同步受力 行业或迎洗牌

此次对接会引发的连锁反应此刻正逐渐呈现出来，对于欧美地区那些规模中小型的采购商来讲，越过中间商能够获取到百分之五至百分之十的成本压缩范围，与此同时，对于福建当地的工厂而言，直接面对买家所承受的压力也有所增大，即必须要更为迅速地回应设计以及认证方面的要求，甚至有的采购商在现场就已经提出了验厂的时间表。

一位身为泉州礼品企业主且参加了活动的人坦言，在过去的三年当中，其公司外销的利润率已然下降到了6%以下，并且尝试去自建海外渠道的时候，多次受到挫折。借助这样一种精准匹配的专场，获取客户的成本仅仅是传统展会的三分之一。此情此状让我回想起之前宁波有一家文具企业在转型DTC出海之际碰到的渠道断链问题，而最终，也是依靠区域贸促会的定向对接才解决了首批客户的积累之事。

从单场活动看外贸转型 未来仍有三关待过

固然此次对接会取得的成效十分显著，然而从长远的角度来看，福建的那些中小规模企业若要切实达成品牌在海外市场的拓展，仍旧需要进行持续不断的投入。首要面临的关卡是产品的差异化方面，在展会期间，部分企业所展示的产品仍旧是以通用的款式作为主要呈现形式。其次的关卡是跨境履约的能力，这其中涵盖了海外仓以及售后等一系列配套内容。最后的关卡是对设计规则的适应，就像欧盟即将要更新的包装材料相关法规。

福建省贸促会办公室主任邓积伟作出介绍，后续会依据本次对接会反馈来组织专项辅导，其中涵盖出口合规工作坊以及产品视频制作支援。另外，主办方打算将对接场次从每年两场提升至六场，以此覆盖南美、中东等新兴市场。据了解，下一场对接活动将于今年九月转移至迪拜。

如果你是福建礼品家居企业主，愿意优先参加哪一类海外专场：针对单一国家采购商，还是面向多国买家的综合场？欢迎在评论区留下你的选择，并分享你遇到过的出海“隐形门槛”。点赞高的回答将有机会受邀参与下一场对接会反馈访谈。

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