福建外贸新引擎：跨境直播电商加速“福州造”扬帆出海

福建正加快融入全球数字贸易新格局。据中国商务部最新统计，2023年全国跨境电商进出口达2.38万亿元，较上年增长15.6%；其中出口1.83万亿元，增幅高达19.6%。在这一增长曲线中，以福州、厦门为代表的东南沿海城市，依托扎实的轻工制造基础与活跃的闽商网络，正将跨境直播打造为外贸稳增长的关键支点。

外贸企业纷纷试水直播“出海”，成效显著。广东深圳脉威时代科技有限公司营销总监吴昕和介绍：“仅用两个月跨境直播，我们就收获超9000条海外买家询盘。”该公司主营智能儿童水杯，客户遍及欧美及南美。去年春节档期，团队抢抓国际站流量空窗，在直播间精准匹配采购人群、优化产品话术与视觉动线，单场专业买家观看量稳定破千——这在B2B场景中已属高效转化。

高强度直播也带来立竿见影的业务突破：新增数百家海外客户，成功签约美国等地代理商。“获客周期缩短一半以上”，吴昕和坦言。这种模式正被越来越多福建外贸主体关注借鉴——福州马尾物联网产业园多家智能硬件企业已启动TikTok Shop与阿里国际站双平台直播测试，探索“闽货出海”新路径。

支撑这一趋势的是持续壮大的市场主体。商务部数据显示，截至今年初，全国有实绩的外贸企业达64.5万家，其中超10万家为跨境电商主体；企查查信息显示，我国现存直播相关企业148.04万家，十年间注册量保持稳健上扬。作为数字中国建设先行省，福建正通过福州跨境电商综试区等载体，强化人才培训、多语种运营及海外仓联动，为中小企业搭好“直播出海”的快车道。

外贸企业探索跨境直播

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