埃及商人亨利在石狮：从异乡客到创业者，逐梦商贸文化交流
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亨利给阿拉伯语培训班的同学上课。
东南网1月13日报道（福建日报记者 倪斌 文/图）
在这里，埃及商人亨利面带笑意，伫立在窗前，望着那有着被石狮衬得车水马龙的街景。十年之前，他怀揣着忐忑的心情，漂洋过海来到此地；十年之后，这里变为了他难以割舍的家。这座城市拥有着开放包容的特质，闽南人具备纯朴热情的品性，再加上“一带一路”倡议所带来的巨大机遇，使得他从当初只身闯荡的异乡客，摇身一变成为扎根这片热土的创业者，更进一步成为中外商贸与文化交流的“摆渡人” 。
跨海逐梦
“亨利解释当时做出抉择的初衷在于，石狮的所需辅助材料品质优良、价位适宜，产业的相关配套完备周全，于此处他不但寻觅到了商业契机，还具备了深厚的归属感。”在埃及，亨利长时间专注于服装辅助材料领域，对中国货物在中东市场的受青睐程度有着深入了解。2015年，为了扩展事业规模，他游历了广州、义乌等地，最后经朋友举荐，踏入了服装产业关键之地石狮。而且，石狮的气候以及海滨景致，跟他家乡马特鲁省极为相像，这份自然而然产生的亲近之感，致使他毫无迟疑地决定在此处安顿下来。
并不是说创业的道路就能一帆风顺，对于亨利来讲，语言不通可是摆在他面前的头一道阻碍。在进行采购的时候，像码数还有颜色以及价钱这类基础的沟通，都得依靠用手势去比划，结果常常会闹出笑话呢。“要想在中国有所发展，那就一定要攻克中文这道关卡。”亨利坚定了自己的决心。由于业务十分繁忙没办法进入专业的语言学校，于是亨利就把自己身边的中国朋友当作老师，一个字一个字地去学习，一点一点地加以积累 。
富有热情的泉州友人，主动驾车让他挨着大街小巷穿梭。介绍其中的风土人情，并进行一系列商业资源的对接。处于这样一种沉浸式的学习氛围。亨利的中文水平，实现迅猛提升。甚至熟练说出包括咱厝人、食饱未等闽南语俚语。他笑着分享学习心得并言道，中文真实极具奇妙之处，同一个意思竟然可有好多种多样的表达，其中满满藏着智慧 。
“咱厝人”，其含义是自家人，亨利的语气之中充满暖意，他还记得初到石狮去办理暂住证明的那段经历，那时因为语言不通，并且对材料要求也不熟悉，正当他处于手足无措的状态时，凤里派出所的民警以及社区工作人员主动上前给予帮助，联系房东复印证件，很快就帮他把问题给解决了，在了解到他的企业经营状况之后，派出所又依照法律快速地为他办理了长期工作居留许可，为企业发展清除了障碍。有一回，亨利因为报关手续特别繁杂，急得整个人团团转，合作工厂的王大哥，放下了手头正在忙的活计，连着三天陪着他跑海关，还跑商务局，午饭都是在路边随便吃的快餐。亨利说：“他们从来没把我当成是那个所谓的‘老外’，他们把我当成大家中的一员，当成是‘咱厝人’。”。
现今的亨利已然完全融入本地的生活之中，早餐必定会去吃那面线糊，日常互相问候的时候常常说道“你吃了么”， 在空闲的时候会跟朋友们一起泡茶并且聊天，小酌酒水的时候还特别喜欢中国白酒。“此地的人们单纯、和善、热情且好客。他们没有将我当作外人看待，这里便是我的第二个故乡。”他满怀深情地讲道 。
事业腾飞
以先做好人作为基础，而后再去开展做事的行动。这是亨利于石狮那里所学会的有关经营商业的经验方法，更是被他奉为准则信条的内容，他所拥有的公司尽管仅仅只有十几个人这样的规模，可是却将石狮及其周边的几十家工厂连接起来，服装、鞋帽、五金机电、家居用品、轻工产品等各种各样标注着“中国制造”的物品，通过他所拥有的渠道销售到东南亚、中东、非洲等全球五十多个国家和地区。
讲到事业取得成功这件事，亨利带着谦逊的态度陈述道：“并非是我自身具备厉害之处，而是石狮当地的产业链展现出了极其强大的实力！”在这里面，存在着能够承接大批量订单的、规模达到上千人的大厂，同时也有专长于个性化定制的小厂。从产品的设计环节开始，一直到生产过程，进一步到包装以及物流等方面，整个链条所提供的服务具备高效且便捷的特性，在品质方面更是深深获得海外客户的认同。他又说道：“中国属于一个蕴含着满满商机的所在之地，然而外国人需要首先对市场、语言以及习俗展开了解。哪一方能够准确掌握这些要素，那么哪一方就能够收获成功。”。
“一带一路”倡议不断深入推进，这使得亨利的外贸事业好似如虎添翼一般。在2018年的时候，石狮服装城成为了福建省首个国家级市场采购贸易方式试点，随后亨利顺势成立了一间名为石狮市信慈进出口贸易有限公司的公司。“试点政策出台之后，外贸流程被大幅度简化了，报关以及通关效率有了显著的提升，这让小订单也能够轻松发货，对于我们这些做外贸的外商来讲是十分重大的利好。”。亨利给记者算了笔账，十年前，货物得先由石狮转运至广州，方能拼装货柜后出海；彼时，倘若要出海，一个集装箱的物流成本，会比当下多花一万多元，而且时间还需增加三五天。现在呢，货物从石狮市石湖港出发，两天便可抵达菲律宾，十天就能直接到达阿联酋、沙特等中东国家。物流成本降低了30％～40％，效率提高了一倍。
借着“一带一路”倡议这股风，亨利持续使业务范围得以拓展，一开始是服装贸易，再到如今的供应链、国际物流等方面。亨利于泉州建造了两个面积接近千平方米的大型仓库，一年的出货量超出5000个货柜，客户遍布世界各个地方，去年达成销售收入达到6亿美元。他跟记者讲：“我把中国商品送往国外后，还会把当地具有特色的产品运回中国，从而让中外市场能够更优良地相互连通。”。
有一组数据，它是发展极为有力的一种佐证，在2025年之前的11个月里，福建的外贸进出口额达到了17170.8亿元，其中福建省民营企业针对共建“一带一路”国家的进出口额度为5617.9亿元 ，在这组特别亮眼的数据的背后，正是有着无数个像亨利这样的，紧紧抓住时代所带来的机遇，并且深入耕耘中外贸易这块领域的逐梦者的身影 。
感恩回馈
事业呈现出蒸蒸日上的态势，亨利对于反哺这片热土所怀有的心意变得愈发浓烈起来。在2019年的时候，他主动承担起公益方面的责任，而去义务担任石狮市公益阿拉伯语培训的主讲嘉宾。他结合本身学习中文的经历，精准地把握商贸交流的需求，以“实战场景”作为核心来设计课程，课程里包含价格谈判、产品规格确认、订单处理等实用内容，使得学员们在学习基础词汇的期间，就能够掌握商贸沟通的技巧。
传授内容实用的亨利老师，在与阿拉伯国家客户交流时更具亲和力，石狮服装城商户潘婷几乎每堂课都准时到场，本子记满密密麻麻笔记，即便业务繁忙，亨利仍坚持每个工作日抽出一个半小时授课，他讲课气氛轻松活泼且特意叮嘱学员有急事可随时离开、随时返回，迄今这项公益培训已举办三届，为当地企业与中东客商搭建起坚实语言桥梁 。
亨利除开设培训班外，还积极投身志愿服务活动，加入社区志愿服务队成为队长，带领外籍友人踏入敬老院送去温暖，深入乡村展开助农直播，牵头举办中外企业家交流会，为中外商贸合作与交流搭建桥梁。
亨利说，他在石狮收获了超多帮助，如今有了能力，就应当回馈这座城市，其话语质朴又真诚。他告知记者，自己长着外国人的面容，然而这里就是他的家。他虽是外国人，却并非外人。他时常向埃及以及中东地区的友人热忱推介石狮，称这里政策优良、产业链完备、人们十分热情，是创业发展的绝佳之地！
在亨利的办公室之中，摆满了各种各样的感谢信，还有捐赠证书，每一份都见证着，这位身为埃及商人的人，对第二故乡所饱含的深情厚谊 。并且，福建人常常会说，“爱拼才会赢”，而我相信，我们能够一起拼搏，进而合作共赢 。
针对于可期的将来，亨利早就规划好了条理清晰的蓝图，在石狮塑造属于自身的品牌，组成从产品设计一直延续到生产销售全过程的完整产业链，持续开办阿拉伯语培训班，使得更多的人能够握紧跨境贸易的“金钥匙”，筹备建立中外文化交流中心，让更多的人知晓中国、知晓福建，体悟石狮别具一格的魅力 。
从泉州港起始，到亚历山大港终止，往昔那古老的海上丝绸之路，曾经连接起两个文明古国，经阿拉伯语过渡，至闽南语落地，亨利费了十年时光搭建起交流的桥梁。“中国是个历史久远且又充满活力的国家，它让人惊叹不已，还让人思索未来。千百年来，我们的先辈通过海上丝绸之路抵达泉州港，把珍贵的陶瓷、丝绸携带回来；时过千百年后，我循着他们的踪迹到这里生活并从事商业活动。”亨利的言辞之中满是自豪之情。
