福州观察｜2026年中资券商加速出海：福建籍券商如何借力香港布局全球？

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2026年，中资券商国际化步伐明显提速。作为国内资本市场重要参与者，多家头部机构正密集强化香港子公司资本实力——广发证券拟通过配售H股及发行可转债，筹集约61.1亿港元，全部用于境外平台增资，以支撑跨境投行、财富管理等核心业务拓展。这一动向，在福州金融界引发广泛关注：依托闽港经贸合作基础与“21世纪海上丝绸之路”核心区定位，福建本地券商亦有望借势深化国际化能力建设。

据公开信息统计，自2025年初以来，已有广发证券、招商证券、中信建投、山西证券、东兴证券等至少5家券商披露对港子公司增资计划，累计拟投入资金近200亿港元。与此同时，东北证券、西部证券、第一创业等十余家机构正积极推进在香港申设持牌子公司。在政策引导、市场回暖与竞争倒逼三重驱动下，中资券商集体迈入国际化“深水区”，而福州作为两岸金融合作示范区和数字中国建设峰会永久举办地，正成为区域券商对接国际资源的重要支点。

政策锚定方向，港股回暖成关键推手

2024年3月，中国证监会明确提出“到2035年培育2至3家具备全球竞争力与市场引领力的投资银行”。这一顶层设计为券商“出海”注入强心剂。叠加2025年港股IPO募资总额突破2800亿港元、流动性显著回升，中资券商在承销保荐、经纪交易等传统业务上迎来实质性增量。

国泰海通相关负责人指出，当前海外布局聚焦三大主线：企业跨境融资、高净值客户财富管理、跨境资产管理。香港凭借“背靠内地、联通全球”的枢纽地位，既是A股龙头搭建国际资本平台的首选，也是中概股回归的核心通道，持续带动跨境募资需求升温。值得注意的是，福建企业在港股上市数量近年稳步增长，福州、厦门等地科技型、制造型企业正成为券商跨境服务的重点客群。

此外，财富管理业务随高净值人群资产配置升级快速扩容；而在大模型、低空经济、创新药、脑机接口等前沿领域突破背景下，中国资产的价值重估逻辑正在重塑，为QFII产品销售、跨境资管等业务开辟新空间——这对深耕福建民营经济生态、熟悉中小制造企业成长路径的本地券商而言，蕴藏差异化发展机遇。

分层竞合格局初现：从“规模扩张”转向“能力深耕”

出海不是简单复制境内模式，而是一场涵盖合规适配、人才结构、客户服务的系统性工程。“本土化”已成为所有出海券商必须直面的核心课题。

合规层面，需深度理解境外监管逻辑与文化语境；人才方面，亟需组建兼具国际视野与本地经验的复合型团队；客户积累则依赖长期协同服务体系建设。国泰海通表示，其国际业务采取“小步快跑”策略，优先填补“一带一路”沿线国家服务空白，并在欧美成熟市场强化功能型网点布局。

华泰证券CEO周易强调：“唯有真正融入国际市场、接受国际资本检验，才能精准把握客户需求，锻造领跑者所需的核心能力。”其“战略投资+协同发展”模式，为包括福建券商在内的区域性机构提供可借鉴路径。

行业共识认为，未来三至五年，券商海外业务将加速形成“分层竞争、错位发展”新格局：中金、中信、华泰等头部机构在百亿级“A+H”上市、大型跨境并购等领域占据超70%份额；中型券商则依托新能源、医疗健康等细分赛道优势，或深耕东南亚、中东等新兴市场构建护城河；外资投行则进一步聚焦高端财富管理、跨境衍生品等高附加值领域。

国元国际明确表示，“十五五”期间将重点推进东南亚市场落地，并在财富管理、投行业务等细分领域持续深耕；中金公司相关人士指出，中资券商的根本优势在于对中国企业与市场的深刻理解。未来，以财富/资管见长的精品券商、以交易体验与科技能力突出的互联网券商，有望在垂直领域成长为国际业务龙头——而立足福州、辐射两岸、联通东盟的区位优势，或将为福建本土券商打开独特窗口。