福州文创出圈记：90后团队用鱼丸公仔撬动年轻文旅消费

在福州上下杭历史文化街区的“非遗生活馆”，一只憨态可掬的鱼丸造型毛绒公仔正被游客争相合影。这不是普通纪念品，而是由福州本土90后主理人吴越带领11人团队打造的城市文化新符号。今年五一期间，为抢购限量版“闽超”鱼丸公仔，不少游客在馆外排起长队——这背后，是福州正以柔性文创重塑城市吸引力的真实写照。

从爱心树到鱼丸：一场在地文化的潮玩转化

2023年，吴越发现来榕游客多为中老年旅行团，年轻客群明显缺位。她将目光投向上下杭那棵走红社交平台的“爱心树”。团队00后设计总监郑羽瑶受游客自发合影启发，历时数十次打样，于2024年春节推出毛绒版“爱心树”公仔，单月销售额突破百万元。此后，“葱花鱼丸”“三角糕”“马鞍墙”等系列陆续面世，每款原型皆源自福州老字号或地标建筑，让传统风物有了可触摸、可传播的青春表达。

数据印证：福州年轻游客增长迅猛

福州市文旅局《2025文旅消费报告》显示：18至30岁游客占比由2022年的18%跃升至41%；单价50—150元的毛绒类文创年增速达230%，领跑各品类。类似趋势也在厦门、杭州等地显现——沙茶面玩偶、三潭印月抱枕热销印证着一个共识：地方文化正借潮玩实现轻量化破圈。而福州团队坚持“文化为本”，所有IP均扎根本地生活肌理，拒绝空洞跟风。

行走的广告牌：游牧式营销激活城市认同

清明假期，吴越在烟台山观察到：10分钟内，两名游客背包上挂着自家设计的公仔。“那一刻我意识到，我们卖的不是商品，而是归属感。”这种“游牧式营销”效应，源于用户真实打卡行为反向驱动设计——正如甘肃麻辣烫钥匙扣的爆火逻辑。今年五一，团队推出盲盒式“闽超”限定鱼丸公仔，半小时内队伍未见缩短，年轻人用收藏完成对福州的情感投票。

政策托举与版权护航双轨并行

吴越团队的成长离不开福州本土支持：2024年《福州市促进文创产业高质量发展若干措施》明确对开发福州元素IP的企业给予最高50万元补贴，并在上下杭、三坊七巷设低租金创客空间。但热潮之下亦有隐忧——泉州“簪花围”公仔曾因义乌仿冒致正版销量下滑六成。目前，团队已为“爱心树”系列启动外观专利申请。“00后为主的团队崇尚创意自由，但在商业战场上，必须脚踏实地。”据悉，已有国内投资机构接洽，拟以“福州城市文化潮流玩具运营服务商”定位推进A轮融资。

一枚公仔背后的文旅增量账

测算显示：一只售价69元的鱼丸公仔，平均可延长游客在榕停留0.8天，带动餐饮、住宿等二次消费约300元。对游客而言，福州不再只是温泉与佛跳墙的目的地，更是一个能带走“会讲故事的毛球”的记忆容器。吴越说：“古城的千年文脉，正在针线与棉花之间，悄然叩开年轻人的心门。”

互动提问

当鱼丸变成软萌公仔，爱心树长出毛绒枝桠——你是否愿意为一座城市的“限定可爱”专程赴约？欢迎在评论区分享你收藏过的最特别福州文创伴手礼，点赞前三名将获赠“好多崽”隐藏款鱼丸公仔一只。

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