福州90后文创鱼丸公仔火爆 特种兵游客直呼值了

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从“特种兵打卡”到“捧在手心的城市记忆”

去年国庆节假期期间，有一位身为来自上海的“00后”的游客小林，于福州上下杭的那棵堪称“爱心树”之下，手持着一只毛茸茸模样呈现为树形的公仔进行自拍，待照片发布到小红书之后收获了3万次点赞。她所配的文字表述为：“这一回福州之行没算白跑一趟，我已然把爱心树‘抱’回到家里面了。” 而这般场景恰恰就是福州文创消费热潮的一种具体体现。到了2026年5月3日那天，在上下杭历史文化街区的“非遗生活馆”之内，身为“90后”的创始人吴越正引领着她那由11人所构成的团队，把福州具有本地特色的风物转变成为让年轻人竞相进行收藏的潮玩。在福州，先是从“特种兵式旅游”开始，而后出现了为一只公仔排队半小时的情况，福州的城市形象正被这些柔软的小物件重新加以定义。

一个灵感点燃百亿赛道

2023年，吴越敏锐察觉到一个市场痛点，来福州的游客主要是中老年旅行团，年轻背包客很少，伴手礼市场长久被寿山石、漆器等高价传统工艺品占据。“一个城市要是没有年轻人停留，它的活力从哪里来？”带着这个疑问，吴越把目光聚焦在“爱心树”这个网红地标上。团队设计总监、“00后”郑羽瑶回忆，看到游客主动与树木合影后，他们决定制作方便互动拍照的周边。数十次历经打样修改之后，毛茸茸的“爱心树”公仔在2024年春节那段时间一下子就火了起来，单品销售额超过了100万元。这样的一个数据使得吴越察觉到，年轻消费者所需求的并非是价格高昂的摆件，而是那种能够分享到社交媒体之上、存在情感联结的“社交货币”。

数据背后的消费迁徙

吴越所做的观察，可不是单独出现的例子。福州文旅局在2025年发布了《文旅消费报告》，其中显示，18到30岁游客占据的比例，从2022年的18%提升到了2025年的41%，在文创产品进行消费时，单价处于50到150元的毛绒类商品，增长速度是最快的，年增长率达到了230%。和吴越团队相类似，厦门“红砖砖”文创团队在2025年推出了“沙茶面玩偶”系列，首个月的销量突破了5万件，杭州“西湖礼物”品牌所打造的“三潭印月”抱枕，长时间占据景区销量的首位。有这样一个趋势被这些案例一起揭示，即为：地方文化正借由“潮玩化”达成降维打击。吴越对这个有明确而清楚的认知，那便是：“我不喜好盲目地去追逐流行爆款，文创的根本必然得是文化。”她所推出的系列里有“葱花鱼丸”，还有“三角糕”，以及“马鞍墙”等，每一款是都能够在福州老字号里找寻到原型的。

反向定制与群体共振

清明假期期间，吴越于烟台山留意到一个细节，在10分钟的时间里，她瞧见有两名游客的背包之上挂着自家所设计的产品。“这致使我产生这样的感觉，我们并非是在售卖货物，而是在营造一种城市荣誉感。” 此种 “行走的广告牌” 效应，在传播学领域被称作 “游牧式营销”。与2024年火爆的甘肃 “麻辣烫” 毛绒钥匙扣相对比，其设计团队曾经透露，产品灵感同样源自网友自行晒出的美食打卡照片。从用户需求反向推导产品设计，正逐渐演变成文创行业的黄金法则。在这次五一开展的活动里头，吴越团队专门设定了“闽超”限定样式的鱼丸公仔当作隐藏款，引领游客如同拆盲盒那般满怀期待。这样的游戏化设计，致使非遗生活馆门口在半小时以内队伍没有出现缩短的情况。

政策东风与版权隐忧

吴越是依靠地方政策的扶持才取得成功的，2024年，福州市颁布了《关于促进文创产业高质量发展的若干措施》，给那些设计开发福州元素IP的企业提供最高50万元的补贴，还在上下杭、三坊七巷等景区设置了低租金的“创客空间”，然而，热潮中也存在着冷意，2025年，泉州的“簪花围”毛绒公仔由于被义乌小商品市场大量仿冒，正版的销量急剧下跌了60%，吴越表示，团队目前还没有遭遇严重的侵权情况，不过已经开始为“爱心树”系列申请外观专利了。“我们这个团队主要是 00 后的人员构成，氛围体现出自由的特性，对于各种各样稀奇古怪的想法予以允许接受，然而在面对商业竞争这种情况的时候，务必要做到务实、脚踏实地。”据相关信息透露，于国内已经有带着投资意愿的风投机构与吴越他们那个团队进行了接触交流，打算凭借着“城市文化潮流玩具运营服务商”这样的身份来开展 A 轮融资相关事宜。

从一枚公仔看城市未来

在采访接近尾声的时候，吴越朝着店内那些欢蹦乱跳的年轻游客指了指说，你瞧，他们手里捧着的并非公仔，而是这座城市饱含青春气息的履历。按照相关测算，一枚售价为69元的鱼丸公仔，能够促使游客在福州再多留存0.8天，进而带动诸如餐饮、住宿等方面的二次消费大概300元。以普通游客的视角来看，这种变化所带来的最直观体验是，以往来到福州仅仅晓得泡温泉、品尝佛跳墙，如今返程时能够给朋友带上一个“会讲述故事的毛球”。吴越非常肯定地告知记者，时代处于变化之中，市场也在发生改变，然而我对这座城市所怀有的好奇心是不会改变的。当“90 后”怀揣着的创业野心，与“00 后”所具有的审美趣味相互碰撞，福州这座历经千年岁月的古城，于针线和棉花之间，寻觅到通往年轻人心房的入口。

互动提问

你看完了这样一个故事，故事讲的是一群年轻人，他们把鱼丸以及爱心树变成了毛绒玩具，那么你会不会愿意专门来安排一次旅行，去收集一座城市的“限定版可爱”呢？欢迎你能够在评论区晒出你所买过的最特别的文创伴手礼，点赞最多的三位读者，将会得到由“好多崽”品牌所提供的隐藏款鱼丸公仔一只。

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