从福州味道到世界味道出国参展500万美元

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春暖花开，万物生长，外贸行业也充满生机。

抢订单、办展会、建海外仓、对接跨境电商、开拓新市场……近日，记者走访了解到，福州本土企业正积极走出去抢订单，抢占商机。态度更加积极主动。

境外展会采购商与福州企业洽谈合作。 （受访企业供图）

从福州的味道到世界的味道

“这次出国参加展会，仅现场就签下了近500万美元的订单，下个月将有三批货物发往北美。” 近日，福州旭皇食品有限公司总经理林斌在大洋彼岸出席第42届年会。 参加完美国波士顿国际水产博览会后，他带着大订单回到福州。

旭皇食品是福州市10家“中国鱼丸之都核心企业”之一。 主要生产福州鱼丸、仿蟹肉棒等鱼糜制品，以及蛤蜊、冻鱼等水产品，年销售额1亿多元，其中90%出口海外，销售全部全世界。

将本土风味销往世界并不是一件容易的事。 在林斌看来，出国参展是让福州风味走向世界的“关键之举”。

“当时我去展会没有自己的展位，只能共用兄弟公司的展位。” 回忆起2003年第一次去波士顿参加展会时的场景，林斌至今记忆犹新。 当时，两名“龙头青”率先带着鱼丸、鱼拖鞋、蛏子等5种产品参加海外展会。 依靠海外华人和当地朋友的支持。

这一次，商机纷至沓来。

“一开始我们的目标客户主要是中国人，希望他们能在海外尝到家乡的味道。但我们发现美国客户对高端鱼糜产品的需求非常旺盛。我们把产品放在展会上，让大家都尝尝，一旦尝过，顾客基本上就走不开了。” 林斌告诉记者，今年公司携50余种产品亮相展会，其中鱼丸、鱼饺、蟹棒等产品不仅受到海外华人超市、餐厅的欢迎，还赢得了沃尔玛、其他国际超市也对其青睐有加，逐渐将“福州味道”变成“世界味道”。

海外采购商盛赞福州产品。 （受访企业供图）

从单打独斗到群体作战

“我们经常和旭皇食品一起参加海外展会，‘团战’的展会形式不仅可以相互促进，还可以打造福州水产品品牌。” 福建亿达食品有限公司负责人邱伟杰表示，海外展会不仅仅是企业的事。 “抢订单”的战场也是提升品牌美誉度、了解最新市场动态的重要平台。

作为省级农业产业化龙头企业和集水产品加工、生产、销售于一体的国家高新技术企业，亿达食品生产销售的海带苗系列产品，因其口感滑嫩。 该公司的“热门”产品。 国内市场的良好反馈，让亿达食品有信心进一步拓展海外市场。

“海带芽是近年来国内市场新兴的食品原料，海外市场潜力依然巨大。” 在邱伟杰看来，出海意味着面临来自全球同类产品的竞争。 如果你想脱颖而出，你需要更多的创新和更好的品质。 时隔四年再次赴海外展会。 亿达食品带来了公司的海带苗、芦笋等新品，吸引了众多超市和采购商的关注。

“如果想打开销售渠道，面对面的采访、谈判是最有效的销售方式。” 邱伟杰告诉记者，今年他计划参加的国际展览有七八个。 下个月，公司将赴西班牙参加巴塞罗那水产品展。

“我们一直鼓励本土企业‘集体出海’，企业之间不仅可以互相照顾、放大区域品牌效应，还能鼓励企业差异化发展。” 连江县贸促会会长蔡进忠表示，未来将组织更多企业赴南美洲。 、欧洲、东南亚等地，将连江的产品推向世界。

从传统市场到新兴市场

今年以来，福州企业全力以赴，抢订单、引进项目、推进合作。

“闽侯的手工艺品一直在欧美很受欢迎，电子灯在中东市场也很有竞争力。” 长期致力于服务中国企业海外办展的福建汇源文化集团董事长陈丹峰告诉记者，自1月份以来，该公司已组织30多个展团前往世界各地，其中其中，已有100多家福州企业通过汇源组团出海。

“外需是一块不容忽视的蛋糕，当前全球产业链面临调整重组，这是国内企业特别是年轻企业走出去抢占市场的绝佳机会。” 在陈丹峰看来，中国制造的品牌知名度正在不断增强。 结合南美、中东、东南亚等新兴市场的崛起，以及跨境电商等新渠道的发展，福州新老工厂面临出海新机遇。

“今年的政府工作报告提出‘推动外贸提质稳量’，为我们的工作指明了方向。” 市贸促会相关负责人表示，将结合“中国福州国际投资月”成立30周年等重要节点，鼓励本土企业走出去参与展会、组团出海，帮助企业不断拓展全球“朋友圈”。 （记者吴华珍）