福州电商观察：阿里巴巴2024财年Q3营收达2603.5亿元，福建数字消费生态持续受益

管理员 2024-02-08 175 文末可点击分享

2月7日晚，总部位于杭州、与福州数字经济合作日益紧密的阿里巴巴集团（纽交所代码：BABA；港交所代码：9988）公布2024财年第三季度业绩——截至2023年12月31日，公司实现营收2603.48亿元人民币，同比增长5%。按非美国通用会计准则（Non-GAAP）计算，净利润为479.51亿元，同比下降4%；GAAP口径下净利润为107.17亿元，同比下滑77%。需注意的是，阿里巴巴采用4月1日至次年3月31日为财年周期。

详情见：阿里巴巴：第三财季营收2603.5亿元，同比增长5%

财报发布后，阿里巴巴集团董事长蔡崇信、CEO吴永明、CFO徐宏及阿里巴巴国际数字商务集团（AIDC）CEO蒋凡共同出席电话会议，就战略执行、区域协同与平台能力等议题回应分析师关切。值得关注的是，随着福州跨境电商综试区建设提速、菜鸟东南智能物流枢纽持续扩容，福建本地商家正加速接入淘天生态，共享平台技术红利。

聚焦用户价值：淘宝天猫变现策略转向“低价好货”与分层运营

针对高盛分析师关于淘宝天猫变现率的提问，CFO徐宏指出，本季度平台整体变现率略有回落，主因结构性调整——消费者更倾向选择高性价比商品，“低价好货”成为主流需求。这一变化恰是年初启动的“以用户为中心”战略落地初期成效的体现。

徐宏强调，尽管短期变现节奏微调，但商家端总变现规模仍在增长。相较全球及国内同业，淘天平台当前整体变现率仍处低位，意味着未来提升空间广阔。通过优化平台运营效率与商户经营工具，长期变现能力有望稳步增强。

CEO吴永明进一步阐释：当前核心路径是“以频次驱动GMV”，即通过提升用户复购与使用黏性带动交易增长。广告产品正面向中小企业深度重构，未来将更精准匹配其营销诉求，助力中小商家提升转化效率与收益水平。

强化平台壁垒：货架电商+直播+私域，构建福州商家出海新支点

面对花旗分析师关于竞争差异化的提问，吴永明表示，淘天的核心优势在于“全链路综合服务能力”。在福州及福建大量中小制造企业加速数字化出海背景下，该能力尤为关键——平台既提供搜索导向的货架式电商基础设施，也配备直播等高效流量放大工具；更关键的是，其私域运营体系为中国品牌商户提供业内最成熟的客户沉淀与复购管理能力。

在用户运营层面，团队正依托AI技术强化分层识别能力，为不同客群匹配差异化产品、价格与服务，夯实电商零售体验基本盘。这一策略亦与福州打造“数字应用第一城”、推动本地产业带对接全国大市场的方向高度契合。

资本配置更趋理性：回购加码、资产优化、协同优先

巴克莱与摩根大通分析师关注股票回购进展。徐宏确认，公司新增250亿美元回购额度，并明确未来三年目标为每年减少流通股约3%。截至2024财年前九个月，已执行17亿美元非核心资产退出；资产负债表稳健，海外现金充足，杠杆率处于行业低位，为回购提供坚实基础。

蔡崇信补充说明：盒马、菜鸟等业务IPO计划暂缓，主因当前市场环境尚难充分反映其真实价值。现阶段集团更聚焦内部协同——例如菜鸟东南仓网与福州跨境卖家的履约联动、阿里云AI能力对福建产业带柔性供应链的赋能等，已成为价值释放新引擎。

国际拓展稳扎稳打：ROI导向投资，美国与东南亚并重

针对国际业务，蒋凡介绍，AIDC采取“跨境+本地”双轨策略：本地业务亏损快速收窄；跨境业务则以投资回报率（ROI）为标尺动态评估市场投入。美国作为重要客户来源地（阿里国际站超三成买家来自北美），仍将获战略关注，同时审慎评估地缘政治变量。在东南亚，印尼Lazada作为旗舰平台持续深耕，严格遵循当地监管，对福州外贸企业借助该渠道出海影响有限。