福州观察｜618消费新图景：AI硬件井喷、爱己经济升温、国货出海加速

今年的“618”购物节，在福州三坊七巷商圈、东百中心及各大社区电商服务站中，悄然呈现出与往年截然不同的消费节奏。没有层层嵌套的满减规则，不见熬夜蹲守的预售抢购，取而代之的是明码实价的“一件直降”，以及由AI数字人主播实时响应的智能导购——这场发端于福建本土电商平台联动实践的年中大促，正成为观察全国消费升级趋势的重要窗口。

规则去繁就简，福州消费者直呼“省心”

从福州鼓楼区的线下商场到仓山万达的智慧零售门店，再到覆盖全省的京东福州仓配网络，今年“618”的促销逻辑全面转向透明化。京东、天猫等平台统一取消延续十余年的跨店满减与复杂预售机制，代之以“官方立减”“全周期保价”等清晰策略。福州白领林薇表示：“以前凑单算券像做数学题，现在打开APP一眼看清底价，连我妈都会自己下单了。”

规则简化释放出的运营空间，正被商家用于技术升级与产品创新。福建本地企业如网龙网络、福晶科技合作孵化的AI终端项目，也在此次大促中加快落地节奏，推动“福州智造”向消费端高效转化。

AI硬件成爆款主力，福建智造借势出圈

AI电脑、AI学习机、AR智能眼镜成为今年“618”最亮眼的增长极。京东数据显示，截至6月18日，3C数码类AI新品成交额同比激增100%；智能家居新品成交额更是飙升20倍。其中，总部位于杭州但深度参与福州人工智能产业生态的乐奇Rokid智能眼镜，销售额同比增长达500%。

机器人科技联合创始人蔡国祥指出：“大模型迭代叠加硬件成本下探，让AI设备真正迈入实用阶段。”在福州软件园、海西高新园内，多家AI硬件初创团队反馈，6月订单已排至三季度，AI迷你工作站、多模态感知终端等产品正从“科技尝鲜”加速迈向家庭刚需。

“爱己消费”蔚然成风，拼豆手作火出福州圈层

源自年轻群体的“爱你，老己”口号，催生出以情绪价值为核心的新型消费逻辑。福州本土兴起的手作社交风潮中，“MARD马尔德”拼豆品牌表现抢眼——自618启动以来，其天猫旗舰店日均销售额突破20万元，环比增长100%。创始人马洋军介绍，用户不仅购买材料包，更热衷于将成品转化为书桌摆件、车载挂饰等生活陪伴物件，在闽都文化语境中重构“小确幸”消费场景。

与此同时，户外运动装备热度持续攀升。福州旗山、鼓山周边的露营市集与飞盘社群联动促销，印证着消费者正将预算更多投向健康生活方式。天猫发言人李伟林强调：“Z世代为热爱买单，他们研究参数、比对成分，也看重设计背后的文化表达。”

服务型消费爆发，医美家政订单量翻番

实物囤货降温，体验消费升温。在福州万象城、泰禾广场等商业体，文旅套餐、私教课程、剧场观演券组合销售火爆；本地家政平台“榕易家”数据显示，6月保洁与收纳服务订单量同比上涨217%，护士上门照护服务订单增长超400%。

京东数据进一步佐证这一趋势：截至6月18日，其医美自营诊所线下订单量实现翻倍增长，健康管理类服务成交额同比增长186%。越来越多福州家庭选择把“618预算”花在一次专业理疗、一场亲子戏剧工作坊或一整年的家庭保洁计划上。

AI深度赋能商家，数字人直播日均开播量增5倍

AI技术已贯穿“618”全链路。浙江丽水“95后”商家张乾超借助阿里Accio Work平台完成市场调研、视觉设计与客服应答，其定制棒球帽借世界杯热点收获挪威等地订单；而在福州马尾物联网产业基地，多家中小制造企业正通过AI工具快速生成海外社媒素材，实现“一键出海”。

据京东集团技术委员会主席曹鹏披露，今年是AI首次实现“618”全场景覆盖，数字人主播已为超8万家商家提供免费服务，日均开播商家数同比增长5倍。福州本地MCN机构反馈，AI辅助脚本生成与实时翻译功能，显著提升了闽南语、福州话双语直播的运营效率。

国货出海提速，福州离境退税试点扩至欧洲30城

马来西亚网友尼娜在直播间提问“我能用国补吗？”，折射出海外消费者对“618”的深度参与。阿里速卖通6月1日启动全球“618”，京东同步在欧洲推出“夏季黑五”。大疆、小米、TCL等中国品牌海外销量强势增长，而福建文化IP亦加速出海——朱炳仁•铜携非遗铜艺登陆巴黎家居展，珀莱雅、李宁等国潮品牌在东南亚、中东市场新增超百万粉丝。

值得关注的是，京东已在英国伦敦、法国巴黎等30余座欧洲城市上线“网上离境退税商店”，福州作为首批试点城市之一，正协同推进跨境电商综合试验区建设，助力“福州造”“福建味”产品实现“上午下单、下午收货”的跨境履约新体验。

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