福州观察｜爱奇艺连续6季度盈利背后的“降本增效”突围战
文 | 新浪科技 徐苑蕾
从《骄阳伴我》热播引发微博热搜频登，到与腾讯视频罕见互动造势——这部由肖战、白百何主演的都市剧，不仅搅热了暑期档，也让福建观众在追剧之余，开始关注平台背后的经营逻辑。作为国内长视频行业最早扭亏为盈的代表之一，爱奇艺已连续六个季度实现Non-GAAP运营盈利，2024年上半年归母净利润达9.83亿元。
值得注意的是，这一成绩诞生于行业深度调整期：2021年底，爱奇艺曾面临现金流紧张、到期债务承压的严峻局面；而彼时福州本地多家数字内容企业也正经历类似阵痛，不少闽籍影视制作团队转向轻量化定制合作，印证了全行业成本重构的趋势。
转折点始于2022年。龚宇在年报电话会上明确提出，将“盈利”而非“规模扩张”设为第一优先级。此后两年间，“四个放弃”成为内容投入铁律——即舍弃单纯迎合流量、脱离现实、明显亏损及缺乏创新的项目。财报显示，其内容成本占营收比重由2021年的68%降至2023年上半年的52%，绝对值从207亿元压缩至83亿元。
与此同时，自制能力持续强化。2024年一季度上线的重点内容中，自制剧占比高达70%，创历史新高。《人世间》《苍兰诀》《罚罪》等爆款中，四部为爱奇艺原创，其中《风吹半夏》更在福州三坊七巷取景拍摄，带动本地文旅热度升温。
人员结构亦同步优化：员工总数从2020年末的7721人降至2022年末的4981人，整体精简约35%。非核心业务如VR子公司“梦想绽放”逐步退出战略重心，聚焦主业提质增效。
在用户端，会员策略持续迭代。2020年以来三次调价，涨幅控制在9%—20%区间；ARM（月均单会员收入）由2022年三季度低点13.9元回升至2024年二季度的14.82元。年卡用户占比提升、LTV（客户终生价值）增长，以及奇异果VIP与极速版基础会员双线拓展，共同支撑ARPU稳健上行。
不过挑战仍在：二季度日均订阅会员数为1.112亿，环比减少1700万。对比来看，《狂飙》带动的一季度高光之后，4—5月出现内容空窗，优酷《长月烬明》抢占市场先机；进入三季度，《莲花楼》《长风渡》虽表现不俗，但面对腾讯视频《长相思第一季》《玉骨遥》等竞品压制，排播节奏与爆款持续性仍需加强。
对福州乃至福建的内容从业者而言，爱奇艺的路径提供了一种启示：在资本退潮后，唯有回归内容本质、强化本地化协同、深耕自制能力，才能穿越周期。
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