福州人也爱的“珍珠外婆”：71岁诸暨奶奶深夜直播引爆福建珠宝圈

七夕当晚，一位71岁的浙江奶奶仍在镜头前娓娓讲述珍珠故事，直到凌晨12点才结束直播——比日常多播两小时，直播间始终维持着数千人在线。这位被网友亲切称为“珍珠外婆”的姚小芳，让不少福州年轻消费者第一次发现：原来珍珠不只是妈妈辈的首饰，更是可盐可甜、自带东方气韵的时尚单品。

姚小芳是浙江诸暨山下湖镇第一代珠商，扎根珍珠行业超40年。这座面积仅42.56平方公里的小镇，却贡献了全国80%、全球70%的淡水珍珠。2022年当地珍珠销售额突破400亿元；截至今年5月底，已实现232亿元，其中直播渠道占比超六成。而福州不少珠宝店主和代购达人，近年频繁往返山下湖选品，将诸暨珍珠带入榕城各大商场与社交平台。

作为诸暨市姚小芳外婆珠宝有限公司创始人，“珍珠外婆”IP的走红恰逢直播电商爆发期。她不靠夸张话术，而是以资深从业者身份，用福州人熟悉的“讲古”式表达，把珍珠的光泽、产地、养殖工艺讲得透亮，迅速在小红书、抖音等平台积累起高信任度粉丝群，甚至带动部分产品销往东南亚及欧美市场。

华东最大珍珠集散地为何今夏格外火热？

8月23日，记者探访建于2008年的华东国际珠宝城——目前全球规模最大的淡水珍珠交易中心。这里不仅是诸暨的产业地标，也成为福州、厦门等地珠宝商采购珍珠原料与成品的重要枢纽。下午至晚间为客流高峰，虽未见抢货长队，但每家店铺内都围着妆容精致的年轻人：有人手持补光灯拍摄短视频，有人正与主播连麦选款，其中不乏来自福州鼓楼、台江的本地代购团队。

“3月起就明显升温，持续到6月；7月略缓，现在又稳住了。”姚小芳介绍，受环保政策影响，诸暨近年实施淡水珍珠“禁养令”，养殖面积大幅缩减，导致上游原材料紧张，珍珠价格普遍上扬——普通饰品级珍珠同比涨超100%，而用于串链的baby珠涨幅更达数倍。这也倒逼福州、泉州等地不少珠宝工作室转向定制化、轻奢化路线，提升单件附加值。

山下湖镇相关负责人透露，今年珠宝城客流量增幅达十倍级。过去晚上7点打烊的店铺，如今普遍营业至午夜，部分直播间甚至通宵运作。这种变化，正在悄然重塑福建珠宝零售业的供应链节奏。

从诸暨到福州：一条珍珠产业链的双向奔赴

第二代珠商詹超琪的黛素珍珠公司，拥有10余名主播与5个常态化直播间，年直播营收达3000万元。他坦言：“福州客户越来越懂行，下单前会主动问蚌龄、插核方式、光泽等级，这倒逼我们把品控做得更细。”而银圆珍珠负责人葛全灿则指出，上游采购价同步攀升，企业正采取“高进高出”策略，加大优质货源储备。

值得注意的是，福建本地市场对珍珠的需求升级也在加速。福州三坊七巷周边多家文创珠宝店，已开始引入山下湖直供的设计师款珍珠吊坠与耳饰；部分闽派茶空间也将珍珠元素融入茶席配饰，呼应福州人崇尚雅致生活的审美取向。

火爆背后：人才、成本与可持续之困

热度之下挑战并存。姚小芳直言：“既懂珍珠又懂直播的复合型人才，在诸暨难找，更别说吸引福州、厦门的优秀运营或设计人才长期驻扎山下湖。”山下湖镇党委书记余灵君表示，当地正通过发放人才卡、升级人才公寓、优化教育医疗配套等方式破局。

租金压力同样凸显。一名珠宝城老商户透露：“店铺租金较疫情前翻倍不止，上半年利润可能全填进房租。”与此同时，药用珍珠供应商何延东面临更大难题：因养殖端转向有核珍珠（用于饰品），无核珍珠（药用必需）供应锐减，而药用级珍珠粉售价却难以同步上调，利润空间持续承压。

技术突围：养蚌也能治水？

浙江清湖控股集团总经理任科专给出新解：通过靶向蚌养殖设备实现精准投喂，亩产河蚌从千只跃升至万只，产量提升近10倍，单亩产值达20万元。更关键的是，河蚌滤食藻类的特性，使这种新型养殖模式兼具生态修复功能——“养蚌即治水”，养殖水域水质常年稳定在Ⅳ类以下，30年无需换水。

该技术已于2018年在浙江全省推广。如今，任科专团队不仅服务山下湖800亩养殖水域（占全镇约1/5），还承接多地城市河道治理项目。“接下来，治水业务或将超过养殖本身。”他说。而这条“珍珠+生态+智造”的路径，也为福州闽江流域水产养殖转型升级提供了可借鉴样本。

从诸暨山下湖到福州三坊七巷，从直播间到海外仓，一颗珍珠正串联起长三角与东南沿海的产业共振。它不再只是水乡特产，而是一条融合文化、科技与可持续理念的现代产业链。

文章来源:https://www.chinanews.com.cn/cj/2023/08-30/10069298.shtml