山城啤酒内战暂停！重庆啤酒与嘉威签调解协议，设定三年过渡期

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（作者｜周琦编辑｜张广凯）

山城啤酒“内战”戛然而止。

1月6日，重庆啤酒一纸公告，给持续五年的纠纷按下暂停键。

在公告展示情况而言，公司同参股公司重庆嘉威啤酒有限公司，也就是所谓的“重庆嘉威”，于二审阶段时正式签订了《调解协议》，并且诉讼程序是以调解的方式来达成结案的结果。

公司公告

这表明了一件事，自2020年首次出现诉讼开始计算，那历经数年处于僵持状态的包销合同纠纷，最终从法院脱离出来，而后回归到生意领域当中了。

截止到1月7日收盘之时，报出的重庆啤酒价格是52.39元每股，其市值达到了253.55亿元 。

依照协议，重庆啤酒，或者其子公司要朝着嘉威一次性给付1亿元，这个1亿元是不包含税款的，目的在于把截止到2025年12月31日之前所有的“量价差结算款”给结算清楚。

款项支付完毕之后，双方针对此前包销协议履行关联事项的全部争议将会终结，后续彼此之间既不会索赔，也不会追究责任。

更重要的是，双方设定了三年过渡期。

12月时，重庆啤酒发布了“拟签订《调解协议》公告”，于此公告里，双方针对过渡期的合作方式，达成了约定。

公司公告

在过去三年双方合作的阶段，重庆啤酒每年都会固定地向重庆嘉威进行啤酒采购，采购的啤酒数量为14.26万千升，平均每千升啤酒的采购价格是4000元（这里不包含增值税），并且这些采购是按照年度来进行结算的，结算方式是多退少补。

要是嘉威呢，一整年的销量达不到14.26万千升，那么公司就必须在次年3月31日之前去补量；要是补量没有达到要求，那就按照缺口阶梯进行现金补偿（小于等于11万千升的部分是2500元每千升，剩下的是1800元每千升），而且要在4月30日之前把钱付清。

合同于2028年12月31日到期，届时包销框架会自动终止；之后双方将不再合作，不再继续合作，不再开展合作 。

财务方面，重庆啤酒发布公告，其表明，于和审计机构进行沟通后，公司旗下开展该包销业务的控股子公司嘉士伯重庆啤酒有限公司计划把以往年度依据本案一审判决所计提的预计负债2.54亿元予以冲回。

与此同时，鉴于谨慎性原则，打算计提那种一次性支付的量价差结算款之类的负债，金额为2.169亿元，上述这番会计处理，预估会让公司2025年度的利润总额增加3710.55万元，还会使归属于上市公司股东的净利润增加1907.96万元。

公司公告

对重庆啤酒而言，1亿元的现金支付未曾带来重大资金压力，在2025年6月时，公司账上货币资金余额达24.60亿元。

公司财报

对重庆嘉威来讲，三年锁定销量，这意味着，每年有着5.7亿元的稳定收入，此收入是按照14.26万千升乘以4000元每千升来计算得出的。

涉及双方的纠纷，主要是围绕“山城”品牌的使用权，以及包销协议的履行情况，还有商标的归属等问题，所展开的长期法律冲突和商业冲突 。

1999年，重庆啤酒把借助作为“山城”商标所有权予以作价入股重庆嘉威，进而获取33%的股权。在这之后，于2009年，双方签署了一份为期20年的文件即《产品包销框架协议》。在这份协议里约定，重庆嘉威专门生产“山城”啤酒，此等啤酒会由重庆啤酒进行独家包销。

2013年，嘉士伯对重庆啤酒进行控股，之后，重庆嘉威指责嘉士伯采用削减宣传、压低销量等手段，“恶意消亡”山城品牌 。

2024年，嘉威发布了一篇名为《拯救“山城”啤酒品牌的生命》的文章，在文中，嘉威指控嘉士伯，嘉士伯在入主之后，对“山城”品牌展开了系统性打压，这种打压致使“山城”啤酒年销量出现锐减，从百万吨急剧下降至9.8万吨，同时品牌价值也大幅缩水，从60亿元降至很低水平，低到什么程度呢？低到包括“山城”啤酒品牌在内的所有199个本地品牌商标的账面价值已不足1600万元。

公司公告

嘉士伯中国作出回应表明，在重庆啤酒于重庆市场的销量里，80%源自“重庆”与“山城”这两个本土品牌，国际品牌仅仅占据20%。它还指出，伴随重庆直辖之后城市知名度以及美誉度的不断提升，加上消费升级以及啤酒行业高端化趋势的来临，消费者对于高端产品的需求有所上升，“重庆”品牌快速增长，销量渐渐超越“山城”。并且着重说明“品牌策略的改变，并非企业单方面所决定，而是市场和消费者共同选择而形成的结果”。

在2025年3月的时候，重庆市第五中级人民法院经过一审作出判决，判定重庆啤酒要向重庆嘉威支付3.53亿元的价差补偿，并且驳回了双方提出的其他诉求，之后呢，重庆啤酒紧接着就向上面提起了上诉。

纠纷背后，是啤酒行业存量竞争下的利益再分配。

2013年到2023年期间，中国啤酒产量从5062万千升下降到了3789万千升，下降幅度为25%，然而行业收入却从1678亿元增加到了2030亿元，吨价提升了62%。高端化变为了唯一的增量，谁把控住高端产能，谁就能够在利润表里实现“弯道超车”。

2013年，那时重庆啤酒在2700元这个吨价水平，从2013年到2023年，重庆啤酒借助嘉士伯系里面的1664、乐堡，将吨价提升到了4820元，并且毛利率也由36%涨到54% 。

反转来看“山城”这个品牌，其每吨价格仍旧停留于大概3200元的水准，毛利润比率少于30%，进而变成利润表里面的“拖油瓶” 。

嘉威面临的困境是，它的生产线是专门针对“山城”设计的，罐型、瓶型、标签以及口味都是围绕大众价位段来打造的，没办法立刻去切换高端SKU；并且重庆啤酒也不想把高端订单给予“体外”工厂，免得自身产能利用率被弱化。

据数据呈现，在2020年至2023年这个时间段内，重庆啤酒自有工厂的产能利用率，从百分之七十一提升到了百分之八十三，然而嘉威的产能利用率，却从百分之八十九下跌至百分之六十四，在这一升一降的情况之间，存在的是订单的悄然转移 。

嘉威持有这样的看法，重庆啤酒趁着品牌整合的时机，将山城啤酒“雪藏”起来，进而以这种方式“逼宫”嘉威进行低价代工；而重庆啤酒反过来指责嘉威，称其“躺在代工厂的位置上赚取超额利润”，甚至还私下向经销商窜货，破坏了价格体系。

酒业分析师肖竹青，向观察者网表明，要判定这份调解协议，对于重庆啤酒而言，到底“有没有益处”，那就必须算清楚财务、经营、战略这三本账目呢。

财务方面，公司存在这样的情况，要一笔进行数额为1亿元的一次性补差价操作，与此同时，还要将2024年 已经计提的预计负债达2.54亿元予以冲回处理。此外，重新计提数额为2.17亿元的负债。这一系列操作使得2025年利润总额会净增3711万元，归母净利润会净增1908万元 ，此情形“相当于给今年的利润表打了一针强心剂” 。

到了经营这一层面，在2026年至2028年期间，量以及价都被完全锁定为“每年十五点二六万千升、每千升四千元”这样的情况，不会再出现年年反复讨论拉扯的状况，彻底让重庆基地市场的产能和供应稳定了下来，能够做到把精力集中起来去做高端化以及渠道下沉这两件事。

从战略层面来看，到2028年年底合作终止之后，重庆啤酒能够自主去对“山城”品牌以及嘉威产能进行处置，处置方式为“或关停、或收购、或置换”，其主动权被完全收回，长期存在的整合障碍被一次性清扫干净。

肖竹青讲，从短期方面去看，这是一项现金支付行为，不过却能够换来财务上的负担减轻，以及经营性的稳定状态，还有未来在战略层面上的自由度，因而可以认定为基本上是利能够大于弊端。

与历史数据对比，量缩价升的特征更明显。

肖竹青作出解释称，在2019年至2021年期间，嘉威实际包销的量还处于17万至20万千升每年的区间范围之内，到了2025年，预计这个量会不足14万千升；新的协议将下限锁定在了14.26万千升处，这属于“缩量”的情况，不过也给予了最低限度的保障。另外，结算价从2019年公告的3200元至3300元每千升（不含税），一下子提升到了4000元每千升，其涨幅超过了20% 。

在行业总量持续下滑的情形之下，嘉威采用“降价减量”的方式来换取“提价锁量”，在三年之前就框定了5.7亿元的年收入以及8%至10%的净利率，这等同于将未来下滑的风险转至重庆啤酒身上，自身锁定的是现金流与产能利用率，属于典型的“防守式续约”。

于嘉威而言，三年的固定订单，保障了现金流，也保障了产能利用率，进而为2029年后得以彻底地单飞，争取到了缓冲时间。

看似“各取所需”，实则“各怀心思”。

三年冷冻期，这既是用于疗伤的时段，亦是处于竞速竞争的时期。对于重庆啤酒而言，它必须要尽快去补足自有产能，还要去优化渠道，以此来防止在2028年之后出现“山城”产能呈现真空状态的情况；而嘉威呢，则需要在品牌方面、渠道方面以及供应链方面全面地“去除重啤化”，不然的话等到三年期限一到，失去了包销庇护的它将会面临更为残酷的市场洗牌状况。

这同样是中国啤酒行业“存量竞争”的一种体现，增量达到了顶点，高端化面临压力，品牌方和代工厂以往依靠规模来分配利益的模式难以继续维持，渠道利润被越摊越薄，任何一回价格调整都有可能引发连锁诉讼。

值得注意的是，本次调解协议中并未披露涉及商标归属的问题。

1992年，那时重庆啤酒跟金星啤酒厂（后来是重庆嘉威的前身）签订了协议，之后金星啤酒厂舍弃了自有品牌，变成了专门生产“山城啤酒”的代工厂；1999年，重庆啤酒凭借“山城”商标的使用权入股，持有了重庆嘉威33%的股权，双方另外有约，规定嘉威只生产“山城”啤酒，并且由重庆啤酒负责包销。

嘉士伯控股重庆啤酒之后，双方之间的矛盾不间断地剧烈激化开来，从2024年开始，嘉士伯旗下相关公司密集地进行“山城啤酒”商标的申请注册行为，这引发了嘉威极为强烈地反弹，。

重庆啤酒作出公开声明，嘉威所拥有的“山城商标使用权”，一直都是和包销关系相互绑定着的，到了 2029 年 1 月，当包销协议一旦到期，那么该商标的使用权就会宣告终止，，。

嘉威着重指出，2009年的《包销协议》，仅仅谈及了“量、价、独家销售”这些方面，并没有将商标期限和包销期限相互关联起来，强调“包销是包销，商标是商标，这是两码事”。

另外，嘉威公然指责嘉士伯存在“系统性扼杀”民族品牌的行为，而重庆啤酒予以反击，声称嘉威属于“寄生体系”，其意图是在协议到期之后，去攫取品牌并实现自产自销。

当前，在法律范畴之内，双方均未曾表现出能够出示记载着“2029年往后商标自行收回或者持续有效的”条款文本的情形，仅仅可以分别引用过往的协议、备忘录以及工商登记材料 。

重庆啤酒觉得，商标注册簿当中，“山城”啤酒商标当前依旧登记于嘉士伯重庆啤酒有限公司名下，并且该公司已于2025年完成了一轮新的续展。

嘉威所拥有的筹码，是1999年的合资合同，后续还有多份股东会决议，在这些当中，确实存在着“以商标使用权出资、嘉威永久使用”这样的表述，并且依据这个，嘉威累计向重啤分红超过了6亿元。

来自北京德恒律师事务所的合伙人陈正刚律师，告知观察者网，依据重庆啤酒这次发布的《调解协议》而言，并未清晰表明涉及“山城”系列商标这些方面的事宜，像是权属转让或者许可使用等等，“山城”啤酒商标当下依旧登记于嘉士伯重庆啤酒有限公司名下，所以据此推断商标注册人嘉士伯重庆啤酒有限公司属于合法权利人。

也就是这样说，双方用1亿元结束了价差方面的争议，然而却将“商标会不会被收回”这一情况留到了三年之后，而这同样是下一回合进行博弈时的真正关键要点。