福建超1500家企业亮相广交会 品牌展位大增

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陈志远是福建晋江一家户外用品企业的负责人，在第139届广交会于4月15日在广州开幕当日，他接到了三笔意向订单，这使他回想起三年前疫情时期，同一条走廊上展位的冷清状况，那时他的公司险些放弃海外市场，福建外贸军团从“咬牙坚持”转变为“整装出征”，其变化折射出中国制造加速转型的缩影。

展区优化释放品牌红利

本届广交会，借助品牌展位全面重评，以及一般性展位基数重核，达成展区结构升级。福建省交易团，精准把握这一窗口期，组织超1500家企业线下参展，其中，获得品牌展位的企业达213家次，比上届增多13家。这一数字背后，是福建从“代工大省”迈向“品牌强省”的战略转型。

价值在客商流量上直接得以体现的是品牌展位。按照广交会官方给出的数据来看，首日进馆的境外采购商同比预计增长百分之十五，存在这样一种情况，品牌展位企业平均接洽的客商数量比普通展位高出将近一倍。福州有一家卫浴企业的负责人进行了透露，经过重新评估之后的品牌展位位置具备更优的特性，在首日就接待了来自中东以及东南亚的八个采购团。

专精特新企业成主力军

福建省交易团所呈现的数据透露，在本届参展企业范围之内，高新技术企业、制造业单项冠军、专精特新“小巨人”等这些优质企业数量超出410家，创造了历史的崭新高度，占据总参展企业数量比例大概为30%。此比例相较于上一届呈现出稳步上升态势，意味着福建每三个参展商当中便有一个具备核心技术标签。

站在普通采购商的视角来看，这样的一种变化，最直接能感受到的体验便是产品“更敢于去标价了”有一点是实实在在的。有一位德国买家，他连续参加了五届广交会，他声称，以往福建展商大多是凭借“性价比”来吸引订单的 ，然而现在好多企业直接将专利证书以及技术参数展示出来 ，他们“报价比同行要高出20% ，不过更愿意坐下来去探讨技术细节”。

新绿智产品引领风向标

本届广交会，首次增设了智能穿戴、消费级无人机等9个专区，紧密扣住“新、绿、智”趋势。福建企业，在新能源领域持续保持优势，像科泰德、南孚电池等企业所推出的新型储能设备，主打高效节能以及稳定耐用，在开展之前就已获得海外客商的提前关注。在智能装备领域，冠达星、爱国者之星等企业，融合5G、云计算、AI技术，展示出升级后的智能生产设备。

此技术路线令我联想起去年宁德时代于德国建厂之际的策略，即不拼价格而是拼标准。福建某储能企业的工程师于私下透露，他们依据欧洲家庭用电波动幅度大的特性，特意对电压自适应进行了模块优化，“在客户测试三个月之后，直接下达了全年框架订单”。这种具有针对性的研发，恰是“福建智造”有别于简单出口的关键所在。

传统产业上演绿色转型

处于传统优势产业范畴之内，伊尔诺、双羿竹木这般的企业踊跃进行转型，把绿色环保以及人体工学理念融入至产品设计当中。以南平的一家竹制品企业作为例子，其所展示出的竹制办公桌运用的是无胶水拼接技术，甲醛释放量仅仅是欧盟标准的十分之一，在开展首日就收到了来自瑞典采购商的百万级意向单。

存在政策推动于这一转型的背后。今年2月，福建省颁布《外贸企业绿色低碳发展行动方案》，给通过绿色认证的企业予以展位费百分之三十的补贴。福建农林大学经济与管理学院教授李坤展开分析，广交会正变成检验企业“绿色成色”的考场，“能够率先完成技改的企业，方可抢占欧洲碳关税实施之后的窗口期”。

服务保障化解参展痛点

福建省的交易团，针对本届广交会的展务规则、以及证件办理等新要求，提前召开了预备会，进行系统宣导，还通过线上工作群，实时推送政策解读。截至目前，已经累计帮助企业解决各类参展难题，超过千项，从证件补办到展品通关，做到了有问必答。厦门有一家运动器材企业的负责人感慨道：“以前办证要跑三四趟，现在在群里发个清单，半天就能够搞定。”。

于我而言，这种精细化服务会使我联想到2023年浙江团于广交会上所推出的“展位管家”模式。至于不同之处在于，福建团于这方面更侧重于“事前排雷”。其具体表现为，提前模拟了12种可能突发状况的应对方案。这些状况涵盖了展品被扣、翻译临时缺席等。有一位参与方案制定的工作人员表示：“我们甚至准备好了多语种的法律文书模板，企业在签约的时候能够直接套用。”。

高流量转化考验后续能力

表示的是福建省交易团相关负责人，接下来会持续引领企业去申报广交会设计创新奖，参与“贸易之桥”等活动，着实把展会流量转变为实际订单。从历史数据方面来看，广交会意向订单的最终转化率一般是在30%-50%之间，这取决于企业后续的报价响应速度以及交付能力。

对福建从事外贸业务的企业来讲，实实在在的考验是在展会结束之后。有一位连续参加了总共十届展会的泉州做鞋企经营的老板归纳总结说：“在广交会上所获取到的名片，要是在三个月之内不及时去跟进的话就会失去效用作废掉了。”他还透露出这样的情况，自己所在的公司特意组建了大概8人的能够进行快速响应的小组，在展会举办期间就依据客商具体画像提前去核算物流方面所需成本，“所提供的报价单只要比同行早发出一天，成功率就能够实现翻倍增长”。

在细致看过福建企业于广交会上所呈现出的表现之后，你会觉得品牌展位重评以及专精特新认证，究竟哪一个更能够助力外贸企业获取海外订单呢？欢迎于评论区大方分享你的观察得出的看法。

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