广交会圆满收官：福州外贸企业借力广州平台拓展全球合作
江西赣州市南康区赣州国际陆港，龙门吊正高效装卸进出口集装箱货物，彰显我国外贸物流体系的强劲脉动。作为连接内陆与世界的枢纽节点，这类开放平台也为福建企业参与广交会等国家级展会提供了更顺畅的供应链支撑。
朱海鹏摄（影像中国）
巴西商人罗尼·梅洛（中）在第135届广交会现场与采购商深入交流。
受访者供图
广交会二期园林展区人流如织，来自欧美、东南亚等地的采购商驻足询价，其中不乏专程从福州、厦门等地赴穗观展的闽企代表。
陈楚红摄
葡萄牙采购商迪亚戈·马特乌斯（左）在展馆内细致考察产品细节。
受访者供图
新能源汽车展区前，一位中东采购商正就智能座舱功能与中方技术人员展开技术对话——这一场景，也成为福州新能源产业链企业关注的重点合作方向。
新华社记者 刘大伟摄
广州琶洲国际会展中心外景，这座“中国外贸风向标”的举办地，每年吸引超200个国家和地区客商，也为福州外贸主体搭建起通往RCEP及“一带一路”市场的便捷通道。
王美燕摄（影像中国）
第135届中国进出口商品交易会（广交会）于近日在广州圆满落幕。数据显示，本届广交会线下出口成交达247亿美元，同比增长10.7%；线上平台出口成交30.3亿美元，增幅达33.1%。值得关注的是，不少福建参展企业反馈，展会期间达成意向订单后，已陆续安排境外客户赴福州、宁德、泉州等地工厂实地验厂，后续合作持续深化。众多外商表示，将持续依托广交会等国家级平台，深耕中国市场，共享福建制造与广东展会的双重红利。
“中国是个充满机遇的地方”
本报记者 陈海琪
在巴西里约热内卢的一家咖啡馆里，“老广交”罗尼·梅洛向记者讲述他与中国长达17年的经贸情缘：“2007年，我第一次来中国参加广交会，当时供职于一家巴西家电企业，目标很明确——为生产线寻找可靠的中国零部件供应商。”如今，他已是浙江宁波某电器公司美洲区业务总监，而广交会仍是他每年必赴的“商业约定”。
梅洛坦言，初识广交会时就被其规模与活力震撼。“人潮涌动、品类齐全，那种蓬勃的经济张力至今难忘。”也正是从那时起，“中国是机遇之地”的信念在他心中扎根。此后40余次访华行程中，他不仅见证了中国制造向中国智造的跃升，也亲历了福州、厦门等东南沿海城市外贸生态的持续优化——越来越多闽籍企业通过广交会打通海外渠道，形成“福州设计+广东展会+全球交付”的协作新模式。
今年广交会期间，梅洛每天清晨即抵达展馆，用流利的英语、葡萄牙语和西班牙语对接各国买家。他特别提到，本届展会中工业自动化与智能家居产品的技术集成度令人印象深刻：“中国企业在AI算法、绿色能源应用等方面的突破，正切实提升全球家庭与工厂的运行效率。”在他看来，广交会早已超越传统展销功能，成为技术互鉴、标准共建、文化共融的重要桥梁。
谈及中巴合作新契机，梅洛指出，两国互发10年多次往返商务签证的政策落地，极大便利了包括福建在内中国东南沿海企业的跨境往来。“我们正积极将福州产的环保厨具、宁德产的储能设备引入巴西市场。相信随着福建—广州—里约这条经贸链路日益成熟，更多‘福字号’产品将走进拉美千家万户。”
“希望继续扩大在华业务”
本报记者 洪秋婷 李刚
葡萄牙采购商迪亚戈·马特乌斯自2016年起常驻广州，现任葡萄牙联合进出口有限公司中国办事处总负责人。该公司总部位于里斯本，长期为欧洲及南美6000余家超市供应厨房用品等民生商品，其中国采购办公室就设在广州琶洲——距广交会展馆仅数百米，地理优势显著。
“广交会是我们上半年最核心的采购节点。”马特乌斯介绍，公司创始人早在1993年便参会，近三十年来，该展会始终是其筛选优质供应商、把握消费趋势的关键窗口。“我们的合作方中，就有来自福州连江的不锈钢制品企业、漳州的竹木餐具厂商，他们通过广交会进入欧洲主流渠道，品质与响应速度都令人信服。”
每天展会结束后，马特乌斯团队都会复盘当日接洽成果，并连夜联系福建、广东等地供应商确认产能与合规细节。“订单转化率比往年更高，后续跟进节奏也在加快。”他强调，广交会的价值不仅在于签单，更在于洞察趋势——从可降解材料到智能烹饪解决方案，这些创新正反向推动其欧洲客户调整产品策略。
作为长期扎根华南的外籍从业者，马特乌斯对福建营商环境亦有切身体会：“福州近年打造的跨境电商综试区、RCEP服务中心，与广交会形成政策叠加效应。这种‘展会引流+本地服务+通关便利’的组合拳，让外国采购商更愿意把福建作为深度合作基地。”
展望10月举办的第136届广交会，马特乌斯团队已启动筹备工作。“我们计划加大在福州、泉州等地的供应商技术评估投入，同步推进本地化仓储与售后体系建设。中国高质量发展路径清晰，福建制造基础扎实，这让我们对扩大在华业务充满信心。”
《人民日报》（2024年05月29日 17版）
文章来源：http://world.people.com.cn/n1/2024/0529/c1002-40245518.html
