福州观察：全球跨境支付联合创始人卢帅谈福建外贸供应链的韧性跃迁

来自福州本土产业生态的深度观察显示，全球跨境支付平台联合创始人卢帅近期关注到一组关键数据：2024年1月1日至3月3日，同时活跃于外贸B2B收付款与跨境电商B2C收款场景的用户占比，较此前提升53个百分点——这一变化在福建众多中小制造企业出海实践中正加速显现。

“这标志着一个实质性拐点。”卢帅向第一财经指出，福建泉州的鞋服厂、漳州的食品出口商、福州的机电配件供应商，越来越多正同步运营B2B传统订单与独立站/DTC模式的B2C业务；而从速卖通起步的闽籍电商创业者，也正反向拓展起定制化大货订单。历经十余年演进，一般贸易与跨境电商在福建外贸一线已实现深度互融，成为供应链加速向柔性化、本地化、响应式转型的生动注脚。

海关总署4月12日国新办发布会披露：2024年一季度，我国跨境电商进出口达5776亿元，同比增长9.6%；其中出口4480亿元，进口1296亿元。作为全国首批跨境电商综试区城市之一，福州依托江阴港、长乐国际机场及数字中国建设峰会溢出效应，正成为东南沿海供应链韧性升级的重要支点。

外贸业态边界日益消融，倒逼福建企业持续强化端到端综合能力——从接单、备货、履约，到合规、结汇、售后，全链路协同要求显著提高。

边界消融，瓶颈突破

在卢帅看来，这一跃升并非偶然。它根植于国际贸易数字化进程的纵深推进，更直接呼应了近两年福建乃至全国制造业供应链的主动重构浪潮。

“后疫情阶段内需复苏节奏放缓，对福建大量外向型工厂形成现实压力。”他分析指出，为化解产能冗余、加快产品迭代，不少原本专注OEM代工的企业，正将线上渠道从“补充选项”升级为“生存刚需”。例如宁德电机厂商上线多语种独立站，莆田鞋企通过TikTok Shop直连海外Z世代消费者——技术驱动下的转型已非选择题，而是必答题。

卢帅强调，B2B与B2C曾是逻辑迥异的两套体系：前者重交付稳定性与成本控制，后者重用户触达与心智占领。但当前福建外贸企业的实践表明，二者融合已突破表层渠道叠加，正深入至智能排产、小单快反、跨境仓配协同、多币种实时结算等核心环节，真正构建起“一链响应、双轨并行”的新型供应链能力。