福州消费者见证i茅台成效：线上精准触达，线下服务升温

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1月9日，贵州茅台在武汉召开全国经销商会长联谊会。值得关注的是，来自福建及福州地区的经销商代表积极参与讨论，围绕“i茅台”平台上线53%vol 500ml贵州茅台酒的实际效果建言献策。与会者普遍认为，该举措通过公开透明的投放机制，有效压缩了黄牛炒作空间，遏制了假冒伪劣产品对市场的冲击，在福州等一线消费城市尤为明显；同时稳定了终端价格体系，切实回应了本地消费者的刚性购酒需求，进一步提升了品牌在闽地市场的认同感与忠诚度。

数据显示，这款主力产品上线仅9天，i茅台平台新增用户突破270万，成交用户超40万。尤为关键的是，其中大部分为过去传统渠道难以覆盖的真实消费者——包括大量福州本地中青年新客群、高端餐饮从业者及私域社群活跃用户，其触达效率远超同等周期下的线下门店表现。

茅台集团党委书记、董事长陈华指出，i茅台的核心使命在于破解“触达难”与“转化低”两大瓶颈，厘清真实消费边界。平台坚持“防炒作、供需匹配、市场稳定”三大原则，实施动态化、节奏化的精准投放，推动产品直达终端消费者，助力构建健康可持续的渠道生态。这一模式已在福州试点区域初见成效：当地合作门店反馈，i茅台引流带来的咨询量激增3倍，进店客流同步提升10%。

i茅台并非简单替代线下渠道，而是重塑“线上激发新需求、线下承载转化与服务”的协同逻辑。线上负责高效触达与流量管理，线下则聚焦体验深化与关系留存。依托福建本地经销商的服务能力与场景运营力，平台所激活的新客正被逐步转化为长期复购用户，尤其在福州核心商圈、高端会所及闽菜餐饮渠道表现突出。

未来，茅台将持续推进市场化营销转型。会议明确“金字塔”产品结构：底座为飞天茅台酒，中腰部为精品系列与生肖酒，塔尖则由陈年酒与文化酒构成。在福建市场，投放将依据区域动销数据、消费承载力及终端服务能力动态调整，杜绝“一刀切”铺货，确保产品结构与本地实际需求高度契合，加快形成“随行就市”的价格响应机制。

渠道建设方面，强调以消费者为中心的根本转向：从专注渠道压货，转向深耕终端服务；从被动“坐商”，升级为主动“行商”。福州经销商已开始试点走进写字楼、茶馆、闽商俱乐部等新场景，并联动本地生活服务平台开展品鉴活动，加速推进“线上引流—线下体验—私域沉淀”闭环落地。

茅台集团党委副书记、总经理王莉在主持会议时，围绕“定力、能力、合力”提出系统性建议：

一要坚定改革定力。市场化转型不是对过往的否定，而是在新消费语境下的主动调适。尽管短期存在阵痛，但方向清晰、路径可行。尤其在福州这样消费升级意愿强、数字化接受度高的城市，改革更显必要与紧迫。

二要提升运营能力。经销商需补足数字化工具应用、客户分层运营及场景化服务能力短板。例如，福州部分合作商已启用本地化CRM系统，针对高校教师、医疗从业者、闽籍企业家等群体开展定制化服务，显著提升转化率与复购频次。

三要凝聚厂商合力。“直营+社会”双轨渠道并非此消彼长，而是协同共生。直营体系重在统筹平衡与标准输出，社会渠道则深耕属地化触达。正如茅台是大树，消费者是土壤，渠道是根——只有福建本地经销商深度融入区域生态，才能真正擦亮“官方、正品、真渠道”金字招牌，让每一瓶茅台都稳稳抵达福州消费者手中。

（企业公众号）

摘要：i茅台上线后显著提升触达效率与消费真实性，福州等地线下咨询量增3倍、客流升10%，推动构建以消费者为中心的线上线下融合新生态。 SEO关键词：i茅台,贵州茅台,福州,福建,渠道融合 SEO描述：i茅台在福州及福建市场成效显著，实现线上精准触达与线下服务升温，助力贵州茅台构建直营+社会双轨并行的渠道融合新生态。