春节前小茅调整茅台购买量，平价茅台登陆i茅台背后有何信号？

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1月3日晚间的时候，贵州茅台旗下的“小茅i茅台”发布了最新的消息，消息表明，春节马上就要到了，为了能够满足更多用户的需求，从1月4日开始一直到春节之前，小茅针对每人每日可以购买的飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026），把最大数量调整成了6瓶。

先前，在2025年12月31日的夜晚时分，贵州茅台旗下的“小茅i茅台”对外发布了一则消息，宣称自2026年1月1日开始，53%vol 500ml的飞天贵州茅台酒将会在i茅台这个平台上架并开始售卖，而且每个人每一天能够购买12瓶。

在2026年1月1日，53%vol的年份飞天茅台以1499元每瓶的价格，于9时正式开启销售，规定每人每日限购12瓶，结果在半小时之内就宣告售完。到了1月2日，53%vol的年份飞天茅台延续了前一天的那种火爆态势，在开售后半小时之内又一次被卖光了。

媒体报道称，平价茅台登上了i茅台，业内将此视作一个重要信号，其背后是茅台针对渠道以及产品结构所做的重大调整。在近日举办的2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会、贵州茅台酱香酒全国经销商联谊会上，茅台对外界传达了一系列信号，也就是2026年将会成为茅台开启市场化转型全新征程的重大机遇期与关键窗口期，要以消费者作为中心，推动产品结构、价格、渠道、服务的变革。

茅台集团党委书记的职位之人担任董事长，贵州茅台党委书记这个角色同时也是董事长的陈华，在会议之上针对渠道所提出的要求是“活”，需要聚焦于“哪里买”这一要点，进而推动构建起线上线下相互融合、传统与现代相互补充的渠道网络，还要找到“谁来买”，做到主动去拥抱新经济，以此拓展新客群。

当前，茅台借助直销以及批发代理途径来开展销售活动 根据贵州茅台2025年三季度报，截止到2025年第三季度末尾，于主营业务收入里，直销渠道的收入是555.6亿元，“i茅台”的收入为126.9亿元 批发代理渠道收入为728.4亿元 经销商的数量是2446个，其中国内市场的经销商有2325个 。

东吴证券研报表明，贵州茅台在2026年有着务实的调整方向，其思路清晰，多元且扁平的“森林式”渠道生态，有助于更优地挖掘大众需求，短期价格体系的调整，不会妨碍中长期品牌价值的提升，复盘白酒在2013至2014年的周期可见，量的企稳改善会先于价格出现，股价企稳的拐点，可首先去关注动销反馈，当前茅台价格是随行就市的，这将更有利于基本面尽早筑底企稳。