鹏翎股份总裁王东：深耕汽车零部件行业三十余载的发展之道

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去接受中国证券报记者采访之际，鹏翎股份总裁王东，道出了鹏翎股份历经三十多年那么多风雨磨炼后得以穿越周期、成长壮大的底层逻辑，那便是敬畏市场，拥抱竞争，这是保持企业活力的关键。

鹏翎股份深耕汽车零部件行业三十多年，锚定核心业务，在汽车流体管路行业保持引领地位，新能源汽车市场爆发，为企业带来前所未有的战略机遇窗口，王东介绍，面对巨大的市场变化，我们进攻了三年，处于“急行军”状态，过去三年，我们从传统的汽车零件供应商逐步向系统总成提供商转型，同时公司自制率也在提升，这是一个很大的转变 。

东明确表示，公司力争在三年内成为具备科技属性的先进制造业企业，公司将立足流体管路及密封件的现有产业！抓住国家战略规划的发展机遇，积极布局产业升级发展的新路线，目前公司已切入热管理赛道了，开发轻量化、高集成度的热管理总成产品，同时进一步通过对外投资的方式拓展高潜领域，下一步，公司将依托高附加值、高科技含量的产品，构筑长期价值增长引擎。

固根本：以专业主义深耕市场

王东一语中的，直言“要做，就要做专”，此乃鹏翎股份长期坚守的核心理念被点明。鹏翎股份于1988年创立，其主营业务涵盖汽车流体管路以及汽车密封部件的设计、研发、生产与销售。该公司在汽车零部件行业深耕三十多年，于流体管路与密封件细分市场占据优势位置，公司秉持合作共赢的发展策略，同当前市场各大头部整车企业构建起稳固的合作伙伴关系，积攒了庞大的优质客户资源。

从业绩方面来看，在2023年的时候，鹏翎股份实现营业收入为19.52亿元，同比增长14.95%。到了2024年，营业收入变为24.61亿元，同比增长26.08%。而在2025年前三季度，其实现营业收入为19.60亿元，同比增长16.37% 。

“在那过去的三年期间，我们持续不断地去适应那个市场呈现出来的变化情形，借助创新相关产品进而匹配上客户所出现的崭新需求这种方式，使得市场综合竞争力得以稳步地提升起来。”王东进行介绍说，“当下此时此刻，新能源汽车的那些相关产品已然占据了公司营收的‘一半那样的大片江山’。”。

提到产品升级方向，王东讲，“存在两大主要逻辑。其一，能看到新能源汽车给予尼龙相关制品的需求蛮高的，前些年于相关方向投入了比较大的资金。举例来说，像尼龙管、快插接头这些业务，都是我们逐步争取而来达到具有的。其二，客户愈发趋向于零部件的整体交付。就好比先前仅仅交付管路就行，如今我们交付的是总成产品，这在一定程度上使得我们的营业收入得以提升。”。

王东称，如今整车厂要求零部件供应商拥有更为敏捷的弹性供应能力。以某一汽车品牌来讲，当初预估时或许是依照月销几千辆来进行开发的，然而投入市场后，人气相当旺盛，月销达到一万余辆。面对市场的这种变化，我们借助敏捷的产能调节手段，及时满足客户需求，维持持续稳定的供货状态，这也是我们综合竞争力的关键一环。

在客户这一方面，按照所给出的资讯来讲，自从新能源汽车市场进入到爆发时段之后，对于这个企业而言，它迅速地去推动与那些新能源汽车制造企业之间的合作事宜，进而承担了来自比亚迪、长安汽车、吉利汽车、奇瑞汽车、赛力斯汽车、零跑汽车等这些新兴的新能源汽车客户的数量众多的新车型开发项目。

王东告知记者说，新能源汽车的蓬勃发展会持续驱动我们的增长，未来鹏翎股份会紧跟汽车行业电动化、智能化、网联化的趋势。它以公司传统业务汽车流体管路及汽车密封件作为核心，持续通过提升研发投入，跟进客户需求以及技术发展趋势，优化产品结构，提高自身竞争力。

开新局：以创新驱动培育新动能

鹏翎股份在产品进行升级之际，其进取之道更有所体现，那便是基于对行业趋势有着深刻洞察，并且基于对自身能力有着清醒认知，进而主动去拥抱新能源浪潮，还积极地开拓新赛道。

王东表示，我们同外部机构开展合作，对新能源汽车产业链予以全面梳理，纵览产业链的上游，再看产业链的中游，接着瞧产业链的下游，于电子元器件、材料、动力域、座舱域、热管理、自动驾驶域、底盘域、车身域等所有产业链覆盖板块实施拆解与过滤，明确了我们不做的事项、想做的事项以及有能力做的事项。

在2023年年初的时候，公司对热管理水侧模块业务展开筹划，进而启动第二增长曲线。鹏翎股份凭借公司成熟的客户体系、质量管理体系以及供应链优势，于2024年在上海设立研发中心，引进顶尖技术人才，确立了以水侧集成模块为方向，以电子水阀、电子水泵、流道板、板式换热器、域控制器为核心的技术路线，同年成立华翎智驭汽车零部件（上海）有限公司，形成了“上海研发、江苏落地”的协同产业布局。2025年7月，鹏翎股份有一个新能源热管理项目，此项目在江苏泰州的工厂投产了 。

王东向记者表明，有明确一点在于所有发展战略的制定是以满足客户需求做前提，鹏翎是一家以客户为导向的公司。公司切入热管理赛道，其一在于热管理业务与公司流体管路业务能充分结合，进而给供顾客更多主动设计。其二是热管理业务对核心零部件及总成能力要求更高且更集约化，人均产值相对更可观，可为客户提供更具价值的轻量化、高集成度热管理总成产品 。

在专门从事热管理业务之际，鹏翎股份始终保留着针对于新能源产业链的敏锐感知触角 。“环绕热管理业务的升级，我们也会留意到诸多与之相关的核心零部件的产业投资机遇 。”王东讲道，公司的第三增长曲线恰恰是从众多产品升级技术线路之中，把整车热管理—传感器—线控技术—智能机器零部件的技术成长线路发掘出来，打算凭借“技术升级+资本运作”的途径对第三增长曲线予以孵化，这将会持续拓宽公司的产品矩阵，未来会给公司带来更多具备高毛利的业务 。

王某称，产业投资属于精细之事，我们依据仔细挑选以及慎重评估每一个对象，一方面需思考产业协同程度，另一方面也得思索未来发展趋向 。