储能出海缺资金？宁德时代获信保支持，解决长周期融资难题

一方面, 来自海外的储能订单多得都在排队等着受理；另一方面, 回款的周期动不动就要长达十年之久。在这两端压力的夹击之下, 钱这件事, 已经变成了卡住中国储能企业往外走的脖子的那一个最关键的瓶颈环节。

一笔到账款揭开的链条

在今年的六月, 东欧方面的某个国家, 有一笔金额达到数千万美元的款项, 这笔钱作为项目款被支付到了宁德时代的账户里面。那个项目名称里面包含有风电以及储能这样的组合内容。

宁德时代这家公司负责提供电池储能系统这一块的服务。而中国出口信用保险公司则是为买方的违约风险提供了承保保障。银行方面就是依据上述情况, 来向相关方发放了属于中长期性质的贷款。

中国信保福建分公司项目险处的负责人, 他对着咱们这一位记者进行了表述，这一些列的事情, 从最初的投保环节一直到最后的放款环节, 前前后后总共耗费了十四个多月的时间, 其中让当事人最为感到棘手和困难的方面, 是买方方那边所进行的信用尽职调查工作。

银行为什么不敢贷

目前来看, 海外的储能项目所签订的购电协议被称作PPA, 这种协议的签署期限通常是长达10年到15年这样一个区间。但是在项目的建设阶段, 资金方却需要一次性去支付大额的设备款项给相关企业。

站在银行的角度来具体进行分析的话, 由于缺乏有效的风险缓释机制作为保障, 因此在面对单独向某一个海外项目进行放款操作时, 如果贷款期限超过了五年之久, 那么一旦出现坏账情况的概率将会增加, 从而使得难以有效地覆盖相关的风险敞口问题显得非常突出。

根据BloombergNEF在今年4月发布的一份报告数据显示, 预计到2025年为止, 全球范围内的储能设备装机容量规模大概会达到38GW的体量, 而在这一总量当中, 亚洲和欧洲的市场所占份额高达61%, 订单的增长速度快得惊人, 远远超过了商业银行在面对还不熟悉的市场时进行风险评估所需要消耗掉的时间速度, 正是因为这个原因, 所以资金方面的缺口变得越来越大了。

保险搭的那座桥

在这笔业务里面, 风险被分成了两层。一方面是中国信保去承保买方违约的风险还有政治风险另一方面是银行来承担信用利差。原本的时候这个海外信用敞口是由银行独自来扛起来的。但是现在被保险分走了大半的部分。正是因为这样贷款期限才能够被拉到项目的全周期。

这一点需要大家多留个眼, 因为这个情况并不是说只有这一个特例。按照中国信保福建分公司这边公开讲出来的消息来看, 他们的储能类业务的承保金额数量增长得特别快。在2023年的时候, 这个数值还达不到2亿美元的样子。

但是等到了2025年, 这个数字就一下子涨到了9.4亿美元之多。与此同时, 他们两边的合作模式也发生了非常大的变化。之前可能只是在那些付款期限比较短的业务上面去使用信用保险这种手段。但是现在, 已经把这个做法推广到了从短期的、中期的到长期的整个一条完整的业务链条里边去了。

竞争规则变了

过去大家比拼的是技术和价格, 现在客户问的问题是, 你能不能给我搞定融资, 能不能承受住汇率波动的风险, 项目运营十五年了你会不会跑路。企业递上来的不再仅仅是一份报价单, 而是一套产品、资金和服务打包在一起的方案。

Mordor Intelligence在2025年10月上海世界储能大会上指出, 能拿出全生命周期融资方案的那些供应商, 中标的概率比那些只做设备的供应商还要高出40%以上。

技术这个东西, 决定了企业有没有能力去做这件事。融资这个环节, 决定了项目能不能真正落地去实施。服务这一条, 决定了企业能不能把这块业务持续地做下去。

政策在往哪推

在“十五五”规划纲要里, 提出了要建设能源强国, 也提出了要促进贸易和投资的结合在一起。新的能源体系规划中, 又进一步要求构建出一个包含多个维度、多种形式的立体化国际合作网络用于能源领域。金融工具已经被明确地纳入了产业链进行跨境布局时所需要的支撑体系中去了。所以, 方向已经确定下来了。

从横向的这个角度来看的话, 今年的3月份, 阳光电源在智利落地的那个8GWh的储能项目, 也是配套了由中信保来承保, 同时加了国家开发银行贷款的这种所谓的保险加上政策性银行的结构。这种单家企业实现的突围, 正在变成一条可以进行复制的路径。

下一个问题也许不再是考虑谁的产品更好, 而是思考到底谁能把金融、风控以及长期运维这几者组织成一张网。这笔重要的账目, 才刚刚翻开篇章。你认为接下来会在哪个环节被卡住呢? 欢迎大家在留言区进行交流和讨论。如果这些内容觉得比较有用的话, 那就点个赞, 并且转发给那些从事海外能源行业的朋友即可。

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