全球能源转型下光伏产业快速发展，福斯特如何保持高市场份额？
全球能源转型浪潮下光伏产业态势快速发展，光伏行业协会发布《2024年光伏行业发展回顾与2025年形势展望》显示，2024年全球光伏新增装机同比增长约35.9%，全球市场需求呈持续增长态势，全球光伏装机持续增长且光伏产业快速发展，光伏胶膜市场需求也不断增长。
在全球光伏胶膜市场的竞争情形内，中国企业已然占据了主要的地位。当中，杭州福斯特应用材料股份有限公司，也就是被简称为“福斯特”的公司，在全球市场里具备着一定程度的影响力。依据企业2024年年报所呈现的情况来看，处于全球市场这个范畴之中，福斯特光伏胶膜产品的市场占有率长时间维持在50%上下。一家中国企业究竟是怎样在全球市场里保持住如此之高的市场份额的呢，它又拥有怎样的市场竞争力呢？
福斯特于2003年成立，其主要致力于胶膜以及背板等光伏材料的研发工作，同时还进行生产与销售活动。2008年时，福斯特开启以贸易形式把产品售往海外市场之路。2016年的时候，福斯特在泰国对第一家全资子公司进行投资并使其成立，且于2018年建成首个海外生产基地；2021年，福斯特持续在泰国扩充生产基地，对二期项目展开投资建设；2022年，福斯特前往越南投资建设生产基地。就海外生产基地地点该如何选择而言，福斯特所依凭的主要是来源于下游光伏组件企业那儿呈现出的需求状况，以及全球市场当下所发生的种种变化情况，而这一相关情况同样身为福斯特的全球化战略之中一个相当关键的组成部分。
目前，福斯特跟隆基绿能建立了稳定合作关系，跟晶科能源、天合光能等全球前十大组件厂商也建立了稳定合作关系，同时韩华、First Solar等国际企业也是福斯特的核心客户，福斯特因强大的客户资源壁垒，在全球市场中具有较强竞争力。
身为光伏胶膜行业里最先在海外进行布局的企业，福斯特秉持“立足光伏主业、大力发展其他新材料产业”的发展战略，凭借自主创新的EVA胶膜技术破除海外垄断，一步步构建起覆盖光伏、电子电路、锂电池等领域的材料矩阵。当下，福斯特的核心业务集中于光伏材料领域，产品包含EVA胶膜、POE胶膜等多种类别，满足不同光伏组件技术的需求。
一、行业机遇的战略聚焦和创新驱动
回想起福斯特的发展进程，能够明明白白地划分为三个时期：先是做出热熔胶膜技术突破，接着是对光伏胶膜行业进行深度的整合，然后是朝着横向方向拓展到半导体材料范围，这是离不开企业灵敏的市场洞察力以及由技术创新推动的发展策略的。
20世纪90年代，中国纺织工业那可是迅猛壮大，纺织厂对于热熔胶膜材料的需求明显增多，不过那时这种材料主要靠进口顶着，特别是日本企业处于主导态势，占到了大头。福斯特的创始人林建华察觉到这一领域存在巨大的市场潜力，于是决心自主去研发热熔胶膜。1994年，林建华辞去了国企的工作，转而开始投身于从事用于纺织服装的热熔网膜产品生意之中，开启了新的事业篇章，开启全新征程，开启别样经营之路。怀揣专业背景，携丰富技术经验，林建华跟其创始团队，靠自行研发生产设备，还有配方，成功弄出合格的热熔胶膜产品，且在三年里头达成量产，破除了日本企业于该领域的垄断。然而，伴随市场竞争的加重，福斯特的热熔胶膜技术渐渐没了在行业里的优势位置，企业发展碰到新的挑战。
2003年，林建华接触到了一款产品，这款产品是用于封装太阳能电池的胶膜，也就是EVA胶膜。EVA胶膜是太阳能电池封装里头，不可缺少的关键材料，它可以保护电池片，使其免受外界环境产生的影响，与此同时，还能够提高组件的光电转换效率，以及组件的使用寿命。然而，在那个时候，EVA胶膜的关键技术，仍旧掌控在国外的那些企业手上，尽管我国已然开始倡导新能源产业的发展，但是敢于去尝试的企业数量并不多。林建华觉得，EVA胶膜作为光伏组件封装的关键材料，在未来有着很大的发展潜力，还有市场空间。与此同时，就技术层面而言，EVA胶膜跟热熔胶膜材料于技术研发方面存有相通之处，开展起来应当不会太过繁杂。2003年，林建华创立了杭州福斯特热熔胶膜有限公司（此乃福斯特的前身），着手研发并制造EVA胶膜，正式踏入光伏胶膜行业。彼时的福斯特已在纺织领域深耕了9年，获取了一定的市场份额，为其在光伏胶膜领域的发展筑牢了坚实根基。
那个时候，国内EVA胶膜基本上全都依靠进口，生产所涉及的技术以及设备大权都被国外企业把控着，国内的生产商只能花高价去购置国外成套设备来开展生产，这是当时的状况。面对这般情形，林建华做出决定，要自主去研发EVA胶膜生产技术，还要自己制造生产设备。经过了无数回的失败以及持续不断地尝试，福斯特在2005年成功研制出了高品质EVA胶膜。而实际上，决定跨行业发展对福斯特来讲并非是一条轻松的路。2006年至2008年期间，中国光伏组件产量呈现出快速增长的态势，福斯特依靠自身产品所具备的优势，迅速在市场当中占据了主要位置，并且在2008年成功跻身于全球EVA胶膜供应商的前列。
因为国内光伏行业飞速发展，所以光伏产业内竞争日益激烈起来，同时市场需求也持续处于变化当中。为了能够持续维持竞争力，福斯特进一步施行产品跨越行业限制的经营战略举措。在2015年的时候，福斯特提出以光伏主要业务为根基，大力开拓发展其他新型材料产业的发展战略方针，决定把产业发展方向从光伏封装材料延伸至像电子材料这类新兴产业领域范围。针对这种情况，林建华表明，鸡蛋不可以放置在同一个篮子里面。把产品拓展到新材料领域，福斯特不但使自身产品的多样程度得到提升，而且还增强了获取利润的能力。2024年，福斯特电子材料有着7.2亿元的营业收入，这一收入同比增长了38.2%。当下，福斯特构建起了光伏材料、电子材料以及功能膜材料的多元化业务布局，在内部管理方面创立了光伏材料事业部、电子材料事业部、功能膜材料事业部、涂布材料事业部这四大事业部。
1. 福斯特能够形成多领域业务发展格局，这和强大的技术研发实力作为重要支撑是分不开的。 2. 福斯特从成立开始，就一直很注重去进行技术研发以及创新。 3. 就在2024年的时候，福斯特的研发投入是那么的6.6亿元，占营业收入的比例达到了3.4%，研发技术人员有715人，占总员工人数的比例为15.3%。 4. 除此以外，企业还拥有浙江福斯特新材料研究院、浙江省光伏封装材料工程技术研究中心等好多研发平台，给技术研发提供了相当强有力的支持。到2024年年底的时候，福斯特累计申请了发明专利总计742项以及实用新型专利189项，其中被授权且有效的发明专利是301项之多，而具有效力的实用新型专利则为136项，其核心技术涵盖了光伏胶膜材料、对于工艺的细化优化以及设备的创新性改进等诸多领域。在海外知识产权的保护这一方面，福斯特借助国际化的专利布局以及风险预警机制，以此确保自身在全球市场当中的合规性以及竞争力。在2024年，该企业新增加了16项国外专利的申请，着重去推进欧美日韩等作为目标的市场的专利布局 。与此同时，福斯特会同海外顶级律师事务所开展合作，以目标市场作为依据建立专利风险预警模型，对潜在的侵权诉讼风向进行监测，据此制定应急预案情况，先于其他情况识别并规避有可能会出现的法律问题 。
二、构建贴近客户需求的全球化运营体系
福斯特，作为光伏组件的关键辅材，其全球化发展，更多的是选择，跟随下游光伏组件企业的海外扩张步伐。
由于全球光伏市场迅猛前行，再伴随国际贸易摩擦、关税壁垒等要素，隆基绿能、天合光能等国内顶尖组件企业渐渐把产能大量往东南亚（特别是越南、泰国、马来西亚）迁移。福斯特挑选贴近客户需求，借此降低运输成本、提高响应速度。详细来讲，福斯特把生产基地主要建造在光伏组件企业产能聚集的区域，给其给予就近的配套服务。比方说，福斯特于越南的生产基地，其位置靠近隆基绿能、天合光能、晶科能源如此类别的光伏组件企业的工厂，这对提高供应链的协同效率是有帮助的；而在泰国的生产基地，它是为一些光伏组件企业提供光伏胶膜产品的，这些企业包括美国的、印度的以及东南亚的。福斯特最新发布的财务报告给出的数据表明，海外基地光伏胶膜的生产销售在总占比当中呈现出逐年提升的情况，从2022年的3.8%晋升到了2024年的8.7%。
除去在产能方面靠近客户，福斯特凭借不断的技术改良与创新，研制出定制化的产品，用以契合客户对于产品的需求。
近些年来，伴随光伏行业技术迭代以及产业化脚步持续加快，辅材环节同样得同步开展工艺优化与产品迭代。为了跟得上客户产品更新的节奏，福斯特持续开展技术创新，积极去应对光伏电池升级迭代所带来的封装材料需求变化。具体而言，福斯特依靠新材料研究院作为支撑，协调境外研发需求。例如比如说，要是说客户针对电池的可靠性保护，以及针对不同光的波段响应，还有针对特殊表面处理，以及针对粘结力方面的性能等等这些方面提出了新的要求，那么福斯特就会凭借持续不断地进行研发以及改进产品这一方式来满足客户的这种具备特殊性能的要求。除此之外之外，企业采用定制化零部件装配产线这样子的方式，有效地降低了生产成本，并且保障了产品的能够快速更新的能力。
企业于出海进程里成为目的地的本土企业，这不仅得满足客户需求，还关联到经营管理、文化适应、品牌建设等诸多方面，本土化乃是企业贴近客户需求的关键手段，在海外人员管理体系中，福斯特采用“总部派驻+本土招聘”之方式，从中方派出中高层管理人员前往海外任职，与此同时招聘本地员工并构建本地化团队，在本地员工的招聘层面，福斯特组建了全球化招聘团队，借此吸引和管理全球人才。公司于2024年发布的ESG报告表明，在2024这一年，福斯特存在数目为380人的外籍员工，此数目在总员工里所占比重达到8.1%。对于海外的劳工关系方面，福斯特秉持“保护劳工、尊重人权、诚信经营、回报社会”这样的原则，把当地相关法律当中有关人权及劳工标准的内容纳入到内部流程以及指引之中，构建起以各制造基地总经理作为领导、人力资源以及各职能部门协同配合的人权及劳工权益管理架构，与此同时借助常态化的风险评估以及尽职调查，使得潜在风险得以降低。在品牌建设这一领域，福斯特同下游的光伏组件厂携手同步，采取主动姿态迈向国门之外，拿出积极行动投身境外举办的光伏展会，大力增加品牌针对终端用户宣扬的力度，从而引领用户作出决策。
三、通过成本控制提升产品全球竞争力
福斯特，在全球光伏胶膜市场当中，长期以来都维持着比较高的市占率，成本控制可是其中关键的因素之一。从福斯特2024年年度财务报告数据发现，2024年它的毛利率是14.74%，跟上年同期相比上升了0.1个百分点。近些年来，处于全球光伏产业那些激烈竞争、产品价格降低的状况下，福斯特却依旧能够保持在相对较高的毛利率水平，主要缘由是它在成本控制方面具备一定的优势。
福斯特构建了企业的成本控制生态，此生态是从多个维度进行构建的。从供应链这个角度去看，福斯特在采购环节，在生产环节以及在物流全环节，都实行了有效的供应链管理。例如，于采购环节之中，福斯特借由同原材料供应商构建起长期的战略合作关系，开展原材料的集中采购行为，以此确保原材料供给具备稳定性，并且提升采购的议价能力，进而让企业于原材料价格的波动状况下维持成本优势；在生产环节方面，福斯特比较早地引入“精益思维”理念，对从生产计划、组织、人员安排直至质量控制等各个方面的流程予以优化，提高资源利用率，降低生产成本；在物流管理领域，针对海外进口的原材料，福斯特运用“库港联动”模式，切实降低了企业的经营成本。
另外，福斯特靠着系统性且分阶段的数字转型策略，于研发、营销、制造以及供应链等方面开展数字化改造。当下，福斯特设立了全资子公司杭州福斯特应用软件有限公司，其主要职责是软件系统的开发与应用。该子公司自行研发了ERP（企业资源计划）、MES（制造执行系统）、WMS（仓储管理系统）、EAM（企业资产管理系统）等核心系统，并且获得了五项软件著作权。除了这个之外，企业另外构建起了数字化的车间，借助成套的设备以及系统集成达成智能化、数字化的生产，大幅度地提升了生产的效率，削减了产品的不良率。
在福斯特向着全球化迈进的进程当中，成本控制成为它提升竞争力的关键举措。实际上呢，福斯特所进行的成本控制，并非单纯意义上的价格竞争，而是企业于战略、管理以及技术方面展开的深入巧妙融合。
四、全球化经验总结
福斯特实现了多领域的转型，这本质上乃是战略洞察与技术创新协同所造就的结果，一方面，创始人于企业发展战略方面具备前瞻性，对行业的发展有着敏锐的洞察力，并且结合自身技术的积累，果断切入目标领域，达成了业务的快速发展，另一方面，跨行业的发展是离不开技术上的支持的。福斯特大量运用了材料的共性技术，借早期热熔胶网膜技术，给光伏胶膜配方开发予以经验，之后又凭借光伏胶膜的研发以及工艺能力，去进一步支持电子材料事业的发展，并且在研发投入与专利保护方面毫不克扣。
2.出海企业要实现全球化战略，关键因素是以客户需求为导向。福斯特围绕下游组件客户需求，产能方面贴合下游企业需求，产品迭代上形成了以客户为中心的创新体系。并且，在全球化发展进程中，企业进一步深化海外经营管理能力，采取招聘本地员工、适应当地文化、拓展海外品牌影响力等举措，逐步达成全球化战略里的本地化管理。
3.于全球化市场竞争里，成本控制同样是企业竞争的核心所在。福斯特借助高效的供应链管理、数字化建设之类的成本控制策略，构建起企业内部系统性的成本控制体系，在跟同行竞争时拥有一定的成本控制优势。
