纳米材料应用广需求增，苏州纳米产业集群发展势头猛

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纳米材料于电子信息、新能源、生物医药等好些领域有着重要应用，近些年来市场需求也在持续不断地增长。江苏省苏州市围绕纳米技术应用产业造就了全产业链的纳米材料产业集群，成为全球重要的纳米产业集聚区。2006年，苏州工业园区率先对纳米产业进行布局，那时国内纳米产业正处在发展初期时候。2010年，苏州工业园区成立苏州纳米科技发展有限公司，负责产业的运营以及管理，并且建设苏州纳米城。历经多年发展，当下，苏州工业园区有超1300家纳米相关企业被累计引进和孵化，其中16家企业成功实现上市，在2023年达成产值1550亿元，展现出强劲的增长态势是其表现。

于苏州纳米城内，苏州纳微科技股份有限公司，也就是所谓的“纳微科技”，凭靠不断持续的创新以及技术方面出现的突破，成功地打破了国外技术所形成的垄断局面，进而推动了中国新材料产业朝着自主创新以及全球化发展状态迈进。纳微科技在2007年成立，它是苏州纳米产业之中首先落地的企业里的一个组成部分。自从成立开始，纳微科技专心致力于高性能纳米微球材料的研发以及应用工作，其业务主要是涉及到生物医药，平板显示，分析检测以及体外诊断等多个领域。当下，纳微科技的产品于国内市场居重要之位，且踊跃开拓国际市场，其产品顺利进入诸如欧洲、美国、韩国等这般的发达国家市场，且同多家国际知名企业建立起合作关系。另外，公司在美国以及印度分别设立子公司，意在更妥善地服务当地市场。

把全球领先微球品牌作为目标的纳微科技不懈努力，近些年来出海行动步速加快，海外业务收入不断攀升，可整体占比依旧处于较低水平。2024年时，纳微科技海外业务收入为4874.49万元之巨，此收入在营业总收入里所占比例是6.23%。不过，历经多年持续开展研发布局的纳微科技，冲破了纳米微球底层制备技术方面的阻碍，打破了由国外企业长期把控的局面，一步步成长为国际市场上具备竞争力的参与者。在自“国产替代”迈向“世界微球”这段进程里，在纳微科技的全球化战略当中存在哪些关键的举措呢？从纳微科技身上能够看到中国科技创新企业全球化发展的过程。

一、创业者的初心：改变国际社会对中国创新能力的偏见

企业发展的基石是创业初心，它不只是企业家个人的理想与追求，更是企业文化以及价值观的核心呈现。纳微科技自创立起便秉持“以创新，赢尊重，得未来”的经营理念，致力于从底层技术创新着手，这一理念贯穿公司发展的全程。

纳微科技创始人江必旺，1988年大学本科毕业于北大化学系，1994年前往美国纽约州立大学宾汉姆顿分校攻读博士，1998年于加州大学伯克利分校做博士后研究，2000年任美国罗门哈斯公司高级科学家。在美国的十几年间，江必旺既从事着自己喜爱的研发工作，又靠自身努力实现了生活稳定富足。然而，他内心一直有个未解开的心结，那就是国际上对中国企业创新能力仍存有偏见与不尊重。中国企业得赶快甩掉“只会瞎模仿” 、“压根不懂创新”这样的标签，达成真正意义的自主创新。说到这儿，江必旺讲：“中国企业于国际市场当中遭受一定的偏见以及不被尊重的状况。那时我就琢磨，倘若有个机会回国，那我要弄一家靠创新来驱动的企业。”所以，在2006年江必旺挑选回国开展创业，盯上的是生物医药用微球这个领域，谋求攻克纳米微球制备方面的技术难题，达成底层技术上的彻底创新。

回国之后，江必旺作出选择去到苏州工业园区进行创业，2007年的时候，纳微科技正式宣告成立，而对于一家才刚刚开始起步的企业而言，首先需要去解决的乃是怎样存活下去这一问题，为了能够养活自身，并为生物医药领域长期研发提供支撑资金，纳微科技决定从平板显示领域着手，凭借其所拥有的技术基础，技术团队在较短时间之内开发出能够用在液晶显示屏上的微球，于2009年推出公司首款聚合物间隔物微球，并且迅速导入市场。在2011年之时，纳微科技朝着生物医药领域展开拓展，可是呢，生物医药领域里微球的研发周期十分漫长，技术难度相当之高。鉴于现实存在的问题，纳微科技施行“两手抓”的策略，持续维持在平板显示领域的技术开发以及生产，并且凭借技术方面的突破，公司的产品迅速得到了客户的认可，还为公司带去了稳定的现金流。然而，恰恰就是这件事情致使了江必旺与合伙人之间产生了矛盾。觉着应当将资源集中投入到显示屏微球领域的公司合伙人，是因为这样能使公司达成盈利，与之相比，生物医药领域投入大且研发周期过于漫长，长时间处于亏损状况，瞅不见盈利的希望。可是，江必旺回国的初始想法便是要做出生物医药微球，去降低国内的制药成本，依靠技术创新来改变中国企业在国际上的形象。鉴于没办法达成统一意见，最终，部分合伙人就选择离开了。

江必旺坚持着，纳微科技持续投入生物医药领域开展研发，还取得了众多技术的突破。二零一六年，纳微自主研发出第三代技术产品，也就是单分散硅胶色谱填料，此产品直接越过第二代技术路线，把色谱填料微球的粒径分布变异系数，也就是CV值控制在百分之三以下，比市场上的传统产品更具优势。这一技术不光填补了国内技术空白，还推动了全球该领域的技术进步。与此同时，纳微科技达成了微球材料的大规模生产。建立了约1.3万平方米研发与生产基地的公司，处于苏州工业园区，建有大规模生产基地的公司，在常熟新材料产业园，面积为1.8万平方米。2021年，纳微科技于科创板上市。

江必旺说，中国企业只有做出国外做不出来的技术，才能够真正赢得他们的尊重。在全球化发展进程里，越来越多的中国企业觉得自主创新以及技术突破是赢得国际市场尊重与话语权的关键。

二、用技术赢得全球市场的尊重

充满战略智慧的全球化征程起点，一家来自中国的微球材料企业，要把产品引入国际市场是不容易的啊。

业务刚开始的时候，纳微科技把眼光投向了海外市场，决定先从国外找寻突破口。2017年那会，在一次国际展览会场中，纳微科技碰到了一家欧洲制药公司。这家公司原本用的是日本制造的微球产品，不太相信中国的企业能够产出比日本企业好的产品。不过他们认同客观的实验数据以及结果，乐意尝试纳微科技的产品。经过检测之后，纳微科技微球产品的性能远远超过日本给他们提供的产品，最后他们接纳了纳微科技的微球产品。在半年时间里，纳微科技把用日本企业生产的一万三千升微球产品，替换成了自身三千升的，具备高性能产品及技术优势的，大幅降低生产成本与污染排放的微球。这家欧洲制药公司采用了纳微科技产品后，纳微科技产品不但打开全球市场销路，还赢得国内外同行尊重。

借着持续不断的技术创新以及市场拓展，纳微科技冲破了国外企业于生物医药微球领域的长久垄断，达成了国产替代，并且一步步提高了在海外市场的竞争力。与此同时，纳微科技的产品已经广泛应用于生物医药、平板显示、分析检测以及体外诊断等领域了。在2017年至2024年期间，纳微科技的营业收入从5714万元增长到了7.83亿元，其中，生物医药领域是公司收入的主要来源，其占比逐年在提升。

技术要创新，就离不开持续不断的研发投入，纳微科技身为一家高新技术企业，一直把研发摆在核心位置，其研发投入逐年递增，占营业收入的比例一直维持在16%以上，比行业平均水平还要高，公司公布的财报数据表明，在2022到2024年这个时间段内，纳微科技研发投入占营业收入的比例分别是16.59%、27.54%以及22.61%，三年累积研发投入资金达到了4.56亿元，凭借持续的研发投入，纳微科技攻克了好多技术难题，还拥有多项核心技术知识产权专利。至2024年，纳微科技申请专利总计421项，其中发明专利申请 ，累计达232项。

虽说纳微科技跟国外巨头作比较，在资金实力这方面，在销售网络这方面，在品牌影响力这方面，在市场声誉这方面，依旧存有显著差距，全球化进程里面临诸多压力，这对公司的产品以及技术水平提出了更为严苛的要求。对于此，江必旺是认为能在全球市场做好的可行办法只有通过原始创新还有技术突破。这种理念一直贯穿于纳微科技的发展进程当中，从打破国外垄断到成为行业领先者，纳微科技一贯坚持以创新作为核心，深入钻研底层技术。

三、构建贴近市场的运营体系

纳微科技一直秉持全球化战略这始终如一的坚持，海外业务已然成为公司未来发展中很重要的方向啦。近些年来，纳微科技积极地去拓展海外市场，先是通过设立海外子公司，再说加强本地团队建设这一系列行为，从而聚焦北美、已拥有众多知名制药企业总部或分支机构且于那里的企业在研发和创新各方面都处于领先地位也是全球最发达的医药市场类型之一、欧洲以及印度等有着高潜力的市场。其中印度呢它近几年生物制药市场规模呈现出快速增长的态势，是有着巨大潜力的哟。2019年，纳微科技成立印度子公司，为能更优服务本地市场，还组建专门销售团队，聚焦产品销售业务，负责相关业务操作；2020年，纳微科技在美国设立子公司，承担北美地区客户技术支撑、市场拓展及研发工作职能安排；2022年，纳微科技收购美国研发外包服务公司RILAS，这不但增进纳微科技在北美市场竞争力，也为其全球化发展予以重要扶持及助力。

此外，纳微科技借由参与国际展会以及构建战略合作伙伴关系，进而提升品牌知名度和市场影响力。在2024年，纳微科技参与了美国2024实验室及分析仪器展，参与了2024德国慕尼黑分析生化博览会，参与了2024印度尼西亚实验室展，参与了FCE 2024巴西国际医药暨制药技术展等国际展会，凭借这些来拓展海外市场。与此同时，纳微科技与多家知名企业建成战略合作关系，共同进行场，对此共同开拓市场。

一方面在拓展业务之际，纳微科技留意产品质量，关注供应稳定性，重视市场响应速度；当下，纳微科技于苏州工业园区、常熟新材料产业园建有俩大生产基地，已然拥有规模化生产能力，可保障海外订单稳定交付；与此同时，借由提前备货的办法，纳微科技保证了产品稳定供应；一般状况下，纳微科技主要产品供货周期约2周左右，然而境外色谱填料厂商供货周期普遍偏长；相比较而言，纳微科技在时效性方面有显著优势，能更出色地满足客户需求。在市场响应这块，公司里头的销售部门，还有技术支撑部门，都跟客户直接去对接，得以及时知晓并处理客户反馈出来的问题以及所提的需求，在产品质量这一块儿呢，纳微科技有着严格的质量控制体系，已经通过了质量管理体系认证，部分产品交由客户质检合格后出口到韩国、欧美等那些发达国家和地区 。

四、耐心和坚持是突破技术难关的核心

通常而言，底层技术创新是从基础科学原理起步，进而生成全新的技术或者方法。这般的创新不但需要长时间地进行基础研究以及探索，而且还需要投入大量的人力与资金，并且要有较强的风险承受能力。

成立之初时，纳微科技确立了从底层技术着手的技术创新之路。走的这条科技创新路径，并非轻而易举，鉴于底层技术创新拥有为期并不短暂的周期特性，这时候，就需要企业拥有超乎常人的耐心十足与毅力坚韧不拔。最初之际，纳微科技不管在团队、设备还是资金等方面，均不占据优势，可是却成功突破了一项又一项的关键性核心技术，达成了从0到1的技术创新跨越，摇身一变成为全球范围内少数几家能够同时规模化制备无机以及有机高性能纳米微球材料的公司当中的一员。能够发展到当下这般地步，江必旺觉得主要缘由涵盖两个方面：一份耐心，一份坚持。江必旺着重表示，创新所需具备、要有足够的耐心以及坚持，尽管在短期内，或许是没办法能够看到具备，、明显的回报的，但是呢，从长期的这种视角度来看，这种投资所拥有的效率，是属于最高的那种情况的。

技术研发期间，纳微科技度过漫长投入期，那时极少推出产品，仅聚焦微球精准制造技术创新，像硅胶色谱填料、A亲和介质层析等项目，都历经长达十几年研发周期，纳微科技于技术强调耐心，在人才培养方面也尤为注重耐心，采取长期定向方式，使团队长期专注一个项目技术创新，给予充足时间与耐心供其钻研。作为江必旺觉得研发之中极具关键性的是耐心，就算基础稍微差一些，要是能够聚焦于一个领域，历经十年的奋力拼搏，也能够成为处于国际领先地位的专家。鉴于此公司内部进而构建起了“领域专家”人才培育模式，借助专人长期专心于特定领域从事研发工作的作法，加快相关人员的经验蓄聚以及技术水准的提高，与此同时，公司施行多项举措去激励研发人才，涵盖股权激励、年终绩效考核奖金这般的形式、项目奖金等形式 。

五、全球化经验总结

莫忘初心，专心致力于底层技术之创新。纳微科技恪守起始之技术源起，既填补我国色谱填料微球范畴之空白，又推动整个行业之时进。于国内，诸多行当尤其产业链之上游，仍有诸多关键核心技术受制于人。纳微科技以实践经验晓谕吾等，借由持续之技术创新，中国企业亦能够于关键核心技术层面斩获突破。恰如江必旺所言，科技创新乃人类社会发展之实质，中国之发展势必亦会回归于此实质。虽然创新的路上会遇到重重挑战，但也是有方法可循的。

2.搭建起用以支撑全球化发展的运营体系。纳微科技于全球化发展进程期间构建了具备维度多样特点的运营管理体系。该公司把北美、欧洲、印度等作为关键市场的核心所在，借助设立子公司以及收购海外企业的方式以期达成本地化的渗透。与此同时，纳微科技也对客户需求以及产品的质量管理予以重视，能及时去响应客户反馈，搭建起良好的客户关系，且在业内收获了广泛的认可以及好评。

对于纳微科技而来，无论是技术方面的突破，还是企业内部的管理，都离不开比别人更具耐心，更能坚持。坚持底层技术创新，需要耐心，需要坚持，特别是在面对复杂技术难题之际，唯有借助长期的坚持，才能够实现突破。