江浙沪到福建的动车上惊现朱富贵主题列车，满满福建元素

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自5月起，一趟有着福建元素满满，以“朱富贵”为主题的动车，在那长三角至福建的铁路线路上穿梭行驶，却意外地成了流动着的“福建名片”。这趟列车可不是简单的广告，而是把品牌与地方文旅精妙地融合起来，进而引发了业界针对“文旅+交通”跨界营销模式的热烈讨论。

主题列车诞生记

源于《福州日报》 2019 年一篇报道的这趟“朱富贵”主题列车灵感，当时报道所记录的游客“在动车上就开始排朱富贵”的盛况这一细节，被品牌创始人朱祥康捕捉到。今年初，浙江、江苏、广东等地来闽游客大幅增长，基于此朱祥康团队主动与华铁对接，仅用数月便完成了列车主题设计。

正式上线的列车是在5月1日，它每日都会往返于诸如上海、深圳等多个城市，此列车途径的站点有176个。车内的装饰主要是以手绘的福建文旅地图作为呈现，这手绘地图所覆盖的是福州三坊七巷、厦门鼓浪屿等福建省内九个地市的景点。朱祥康表明，开展的这次合作目的在于能让游客在“上车即入闽”的状态下，提前去感受福建的风情。

跨界联动的商业逻辑

被视为福州本土海鲜火锅品牌的朱富贵，在近几年借助“海鲜市集”模式快速走红。品牌方表明，冠名动车并非只是单纯的广告投放行为，而是品牌升级战略里的一部分。朱祥康讲，以往我们被当作街边小店，现在期望凭借高铁标准化以及专业的形象，去提升品牌的认知。

华铁有负责人透露，那列车平均每日的客流大概是9000人次，其客流覆盖了10个省份里的77个城市。企业把商业广告位大量地让给了文旅宣传，乃基于“品牌与家乡相互奔赴”这样的一种理念。像这种凭借本土文化来回馈商业的模式，于当下的消费市场当中是挺具创新性的。

数据背后的市场效应

根据美团平台所展示的数据，自“五一”开始以来，“福州海鲜火锅”这一关键词被搜索的数量，与去年同期相比较，上涨幅度为39.8%，团购订单增长速度达到了93%。其中，“朱富贵”的搜索量急剧上涨，涨幅高达9倍，这一情况直接促使品牌业绩得以增长。在今年的1月至4月期间，朱富贵于福建区域所获得的营业额为2.1亿元，与去年同期相比，增长幅度为60%。

“五一”假期时段，品牌于福建的营业额冲破1400万元数额，由此流量客流量转化比率成效显著得以增长，这证实“文旅 + 交通”的跨界联合互动能够切实有效激发消费意愿想法，此模式为地方餐饮品牌开拓外地市场开辟提供了新的思路路径。

行业趋势与连锁反应

“朱富贵”主题列车取得成功，这有可能引发连锁反应，近些年来，重庆、西安等地已试着把地方文化融入轨道交通，不过大多局限于公共文化的宣传。企业主动进行冠名并且深度融合文旅元素，这还是首例。这表明“文旅+交通”营销开始进入商业化的深度合作阶段。

未来，会有更多的地方品牌，有可能去效仿这样的模式，通过借助如高铁、机场等之类的交通枢纽，来开展文化输出。业内有着相关人士进行分析，指出这种所谓的“流动广告”，它不但能够提升品牌自身的知名度，而且还能够对目的地的旅游消费起到促进作用，进而形成一种良性循环。

福建文旅的新机遇

福建省的文旅资源是丰富多样的，不过在过去竟然存在着“景点分散、整合不足”这样的问题。主题列车借助线性展示的方式，成功地把九地市的景点串联到了一起，进而增强了游客对于福建的整体认知。这样的“线状推广”实实在在地弥补了传统“点状宣传”所存在的不足，无疑有助于提升旅游目的地的综合吸引力。

今年年初的时候，福建提出了“全域生态旅游”这样一个发展战略，其目的在于打通文旅产业链。朱富贵主题列车出现了，这个时机恰到好处。它展现出了企业参与文旅推广所具备的潜力，给政府与企业之间的合作提供了全新的样本。

挑战与未来展望

虽然主题列车刚开始取得成功，可是挑战依旧存在，怎样持续去更新内容，且避免让游客出现审美疲劳，这是要解决的问题，朱祥康透露，品牌打算在6月于厦门新店联合“龙虎灯”非遗技艺，往后还会借助更多载体去传播福建文化。

单单从行业的角度去看，这样一种跨界的模式究竟能不能够被复制，这是取决于所在品牌跟地方文化彼此之间的契合程度高低的。除此之外，长期的运营成本，还有效果评估体系等等这些方面，同样也是需要进一步去进行探索的。但是毫无任何疑问可言的是，“朱富贵”主题列车已然是早就已经为文旅营销开创打通了开辟出了一条全新的路径了。

以你的认知，这般“品牌加上文旅再加上交通”的跨界样式，能不能变成往后地方旅游宣传的主要途径呢？欢迎于评论区域分享你的见解，要是感觉此文有启迪，请点赞并且转发给更多友人！

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