福州车市掀起“真金白银”让利潮：最高直降15万元，市民静待以旧换新政策落地

近期，全国超15家主流车企密集调整终端价格，福建福州车市迅速响应，迎来近年力度最大的一轮促销潮。记者走访仓山、晋安等汽车销售集聚区发现，从奔驰、宝马等豪华品牌到丰田、比亚迪等主流车型，普遍推出7万至10万元现金让利，部分新能源车型优惠幅度高达15万元，合资燃油车最低落地价已探至8万元区间。

“全新纯电奔驰EQE，原价45万元起，现在30.98万元就能开走！”23日，在福州一家位于金山大道的奔驰4S店，销售顾问谢女士向顾客介绍道。顾客则回应：“隔壁宝马IX3电动版直降24万元，我们也在比着看。”类似对话正频繁出现在福州各大汽车商圈，折射出本地市场空前激烈的竞争态势。

价格下探已覆盖全品类：基础售价约11万元的丰田卡罗拉，现享近3万元综合优惠；某热销国产新能源车型官方指导价9.68万元，终端成交价低至7.98万元——比同级燃油车更具性价比。多位福州经销商坦言，本轮让利强度不仅超越春节档期，更是近两年来最显著的一次市场松动。

实惠带动人气回升。位于福州仓山区黄山片区的多家4S店反馈，节后周末客流环比增长超四成，试驾预约量明显上升。但值得注意的是，不少本地消费者持观望态度，尤其关注政策性红利能否叠加释放。

国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》明确要求“中央与地方财政协同发力”，通过节能减排补助资金支持汽车以旧换新。这意味着新版《汽车以旧换新实施办法》即将出台，福州作为福建省会城市，有望率先承接配套细则落地。

家住鼓楼区的张女士表示，因家庭结构升级为二孩家庭，正计划置换七座SUV。“如果福州能同步推出新一轮地方补贴，再叠加车企置换礼遇，购车成本将大幅降低。”她选择暂缓下单，静候政策窗口开启。

福州多家头部汽车经销集团负责人证实，业内已获悉相关政策推进节奏，预计二季度内将有实质性动作。“期待福州本地补贴与国家政策形成合力，进一步激活闽都家庭的换购潜力。”一位深耕福州市场十余年的经销商如是说。

此前，福州市商务局发放3000万元市级购车消费券，直接撬动汽车消费16.5亿元，政策乘数效应显著。（记者 江海）

摘要：福州车市掀起降价潮，部分车型直降15万元；消费者观望新一轮以旧换新补贴，期待中央与福州地方政策协同落地。

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SEO描述：福州车市降价潮持续升温，最高让利15万元；福州消费者关注以旧换新补贴进展，期待福州与福建层面政策联动提振汽车消费。