实体书店靠拍视频直播引流，线上能火线下能活吗
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2026 年 4 月，在一个工作日的晚上，于北京亦庄的一家书店内，主理人贺霞，并非在书架前对书籍进行整理，而是面对着电脑屏幕，去剪辑白天所举办的“亦庄雅集”活动的视频。这已然成为全国众多实体书店运营者的日常情形 —— 线上购书不断冲击线下零售，数字阅读渐渐实现普及，实体书店正从社交媒体探寻破局的道路。《工人日报》记者在近期走访了多家书店，发现拍视频、做直播、发书单、卖盲盒已成为书店得以生存的新的标配。
社交媒体账号成为线上门面
现阶段实体书店的运营，已然没办法仅仅依靠线下的客流了。贺霞直言，对于绝大多数欠缺雄厚资金以及成熟渠道的中小独立书店来讲，从社交媒体着手，是成本最为低廉、最为直接的生存途径。她在小红书的账号，借助“附近”这个功能，吸引周边住家的人参与读书会、手工活动、绘画等活动，如今门票收入已然成了主要的收入来源。
贺霞介绍说，就是这类内容，是以营造出那种“岁月静好”的感觉著称的。新书到店的内容，点赞收藏量往往较高。新饮品上架的内容，点赞收藏量往往较高。阳光洒在书店角落的内容，点赞收藏量往往较高。这些内容，能有效地吸引读者到店打卡。这种低成本的内容策略，在业内得到了广泛采用，成为了实体书店线上引流的基础手段。
多平台差异化运营策略显现
风入松书店施行的是更为精细化的多平台运营策略，该店负责小红书运营的三亚向记者讲，于抖音以及视频号方面，书店邀约作家、编剧等文化嘉宾展开对谈，以此分享和书籍、书店有关系的故事，而在小红书之上，持续保持人文调性，联同社会热点组织书单推荐，凭借书籍去回应公众所关切的问题。
三亚称，这种差异化运营有明显成效，书店组建了专门团队负责社交媒体账号运营 ，“线上布局带来的效果基本符合预期”，除实现可观的销售转化外，各平台积累了稳定的粉丝群体 ，产生了线上线下相互赋能的良性循环。
借力起步与流量转化实践
宣南书店的主理人李楠，选择了别样的起步方式，在尚无十足把握的初始阶段，他借助现有资源，邀约已有一定粉丝数量的本地生活达人前往书店打卡，李楠觉得，这般比由自己从零开始更能实现引流成效，他还认为，一家书店的社交媒体账号等同于其线上的“门面”，然而打造优质账号需具备专业能力与资源。
怎么回事呢，从流量转化成了客流，其转化的效果究竟是怎样的呢？贺霞说道，目前在店里有好多熟客，这些熟客都是借助社交媒体账号之上所开展的活动宣传从而被吸引过来的。即便仅仅是单纯地去做活动预告以及书店日常状况的呈现，很难制造出爆款流量这一情况，然而真实的内容能够吸引到那些志同道合的老顾客，进而为书店积累起忠实读者群体。
商业变现与新尝试取得突破
于商业变现这块，部分书店已然获取到实质性的进展，风入松书店于小红书平台上架“女性主义盲盒”。其是借年轻人所钟爱的盲盒样式，于笔记购物车里售相关书籍，收获了较为不错的营收状况显现。三亚宣称，线上流量反过来润泽线下，好多读者鉴于线上内容特地奔赴门店打卡，客流慢慢稳健。
这种全新模式使我联想起早前共享经济方兴未艾之际实体店所面临的转型困局，彼时众多书店试图兼营咖啡业务，并售卖文化创意产品，然而却欠缺进行线上布局的能力，如今短视频以及直播为它们给予了具备低门槛属性的数字化工具，其作用成效更为直观且能够以数据进行量化。
从业者的初心与遗憾并存
在进行引流工作以外，贺霞同样存在着遗憾之情。“在我的心中所向往的书店，事实上算是一处这样的具备思想大碰撞效果的空间，在此空间里大家能够围坐在一起，针对书籍以及文学展开交流探讨。社交媒体的确能够吸引一部分顾客前来。然而要想真正实现这样的‘终极梦想’，却是存在很大难度的。”她从中逐渐发觉，哪怕是那些花钱购买门票去参加读书会的读者，实际上也不一定就阅读过或者内心渴望阅读那对应书本。更主要的是，他们更多地仅仅是想要达成一种所谓‘快速了解’的目的。
贺霞依旧期望借助书店的账号来讲顾客的事迹，使得人们在人与书的来往之中去了解书店。“投身这份工作的起始想法，是期望让更多的人对书、对书店产生浓厚兴趣。线上关乎这件活动的各方面管理谋划运作，完全都是为了使这份初萌得以持续下去。”。
专家观点与行业未来趋势
中国人民大学新闻学院的副教授孙利军表明，书店除了要进行书籍的展示以及售卖之外，还得和读者构建起联系，要在读者跟学者、作者之间搭建桥梁。“在当下人们生活节奏持续加快的情形下，书店更应当营造出能让大家静下心来阅读、思考以及交流的氛围。”码字人书店的主理人李苏皖却觉得，实体书店具备现场的稀缺特性，能够在迅猛变化的时代成为情绪得以休憩的出口。
对于普通读者而言，这项变革最直截的影响是，借助短视频便能发觉身边的书店活动，参与文化讨论的门槛有所降低，风入松书店于三亚总结称，“不论媒介怎样发生变化，书店的价值一直在于连接人与书、人与人，直播以及短视频从来都不是为了去取代书，而是为了使书能够持续得以存在，让好书传予更多的人。”。
你有没有经过刷到一条有关书店的短视频或者直播，进而特意前往那家书店去打卡呢？欢迎于评论区分享你的经历，并且为这些努力进行转型的书店点赞转发哟！
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