福州观察｜龙岩电商双星闪耀国家级榜单：直播间如何激活闽西县域经济？
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“龙岩花生，湿烤工艺锁住原香，逢年过节送礼体面又暖心。”镜头前，来自福建龙岩连城的“客家媳妇小伍”伍紫芳手捧样品，边翻转展示边娓娓道来。弹幕里，“怎么保存？”“包邮吗？”接连刷屏，后台订单提示音此起彼伏——这方不足三平米的直播间，正悄然撬动着整个闽西山区的产业脉搏。
近日，商务部中国国际电子商务中心正式发布《2025年农村电商带头人典型案例库》，福建龙岩市连城县主播伍紫芳与长汀县带货人赖启春双双入选。这份国家级名单背后，不只是两位本土达人的个人荣光，更折射出福州辐射圈内闽西地区以电商为支点、重构县域经济生态的扎实路径。
从田间到屏幕，电商早已深度嵌入龙岩发展肌理。在福州持续强化数字乡村协同发展的政策背景下，龙岩正成为福建山海协作中电商赋能县域振兴的典型样本。
从生活记录者到产业连接者
伍紫芳是地道的客家媳妇，早年从海南嫁至福建龙岩，如今已是抖音坐拥400万粉丝、获赞近亿的本土顶流。她的走红并非始于带货，而是始于2019年一条条朴实无华的日常短视频：婆媳相处、灶台烟火、晒场地瓜干……真实感成了她最硬核的流量密码。
随着评论区里“连城地瓜干在哪买？”“永定泡鸭爪还有货吗？”的提问日益增多，她开始思考：能否把镜头变成窗口，让家乡好物走出大山？答案很快落地——直播间搬进果园、设在车间、扎进晒场。没有浮夸话术，只用真实流程说话：从红心地瓜采收、蒸煮、晾晒到包装发货，全程可见。而连城“一根地瓜富半县”的300年产业积淀，正是她最坚实的信任背书。
同样扎根龙岩的赖启春，电商起步更早。2015年他从广东返乡创业，先做服装代运营，2018年起专注长汀农产上行，将河田鸡、槟榔芋、杨梅等特色产品系统接入淘宝、拼多多与抖音多平台。在他看来，“让全国网友看见、买得到，直播是最直接的桥梁。”订单增长倒逼品类拓展，如今其团队不仅销本地货，还联动广西桂林、四川会理、陕西蒲城等地建设生鲜仓，带动跨省农户增收。
路径虽异，初心如一：选品必重品质，销售务求可持续。“新鲜度、助农实效、长期复购率”，是赖启春坚守的铁三角标准；而伍紫芳则坚持“有温度的带货”——不靠剧本煽情，靠反复试吃、实地溯源、售后直联，换来消费者一次次点击下单。
福州视角下的龙岩电商“底盘”建设
伍紫芳的成长轨迹，恰是连城县电商体系化培育的缩影。据连城县电商行业党委书记张远山介绍，当地以“产业基础+物流提效+人才孵化”三轮驱动，建成覆盖县乡的供应链矩阵，打通仓储、冷链、快递最后一公里，并连续开展“千名电商人才”培训，累计覆盖超5000人次。这套组合拳，让龙岩农产品真正实现“从田头到指尖、从山坳到全国”。
清晨六点，百香果园里果农一边采摘一边核对手机订单；正午十二点，龙岩三创园直播电商产业园内，主播正手持武平脐橙讲解糖度检测过程，实时在线人数突破8万；傍晚六点，连城物流园货车轰鸣，一箱箱永定泡鸭爪、上杭萝卜干、长汀豆腐干整装待发……电商已非点缀，而是融入龙岩产业日常的基础设施。
夜幕降临，福州都市圈重要节点城市龙岩的三创园依然灯火通明。运营人员紧盯转化率曲线，分拣员同步完成打包贴单，系统自动将订单转为物流指令。“我们不做单点直播，而是构建‘人—货—场’闭环生态。”园区负责人温水清表示，从选品中心、MCN孵化、数据中台到供应链服务，整套体系让直播深度咬合本地产业链。
在连城直播（跨境）电商生态园，本土主播莲讯一边推介白鸭罐头，一边讲述客家迁徙故事；物流园区内，满载地瓜干、金线莲、铁皮石斛的车辆昼夜不息。这些打上“闽西文化标签”的产品，正借由方寸屏幕，驶向长三角、珠三角乃至东南亚市场。
反向重塑：电商如何倒逼产业升级？
变化正从消费端逆向传导至生产端。伍紫芳向记者展示一款新寄来的“海苔味地瓜干”：“厂家主动寄样，问‘主播觉得年轻人爱不爱吃？’”如今，连城地瓜已跳出传统干片范畴，延伸出主食粉、宠物零食、预制菜配料等十大系列、160余个细分品类，全国市场占有率超80%。
电商亦为乡村注入新就业动能。截至2025年底，龙岩全市电商企业达3500余家，活跃网店1.3万个，直接带动就业2.5万人。“家门口就能增收”，已成为闽西农民的新常态。
2023年初，赖源乡香菇滞销，伍紫芳紧急开设专场直播，两小时售出4000公斤，助菇农挽回损失40余万元。这次实践，成为她从“卖货人”转向“产业协作者”的关键转折。赖启春则将经验复制到更广层面：面向龙岩青年免费开班10余场，引入杭州、广州一线运营方法论；联合长汀职业中专共建校企基地，推动“课堂即直播间、作业即选品方案”，迄今培训超3000人次。
在福州加快建设数字中国示范区、推动闽东北协同发展区提质升级的大背景下，龙岩电商已超越销售工具属性，成长为重塑山区产业逻辑的关键变量——它改写了农产品出村路径，重构了县域参与市场的姿态，更让一部手机、一个账号，真正成为闽西乡村振兴的“新农具”。（见习记者 王志豪 记者 罗小春 通讯员 黄水林 林加涛）
摘要：龙岩伍紫芳、赖启春入选2025年国家级农村电商典型案例，展现福建县域通过直播带货激活产业链、带动就业、反哺农业的实践路径。 SEO关键词：龙岩电商,福州数字乡村,福建农村电商,连城地瓜干,长汀河田鸡 SEO描述：聚焦龙岩电商双星入选国家级案例，解析福州辐射圈下福建农村电商如何以直播为纽带，带动连城地瓜干、长汀河田鸡等特产上行，助力闽西乡村振兴。
