国产高端科学仪器打破垄断，挺进全球市场

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作为科学研究的“眼睛”，科学仪器是制造业皇冠上极其耀眼的明珠，其中的高端科学仪器，是支撑前沿科研的基础工具，是支撑产业创新的基础工具，是支撑质量检测的基础工具，关系到我国科技自立自强。从技术突破开始，到市场探索阶段，再到扬帆出海的进程，越来越多的企业在这条有着“小批量、多品种、高门槛”特点的特色赛道上深入细致地耕耘，加快速度挺进高端市场。

打破外企垄断

于生命科学光学成像范畴内，超分辨显微镜乃是细胞微观探究的关键设备，今年4月，针对共聚焦成像技术路径，公布了“1+4”产品矩阵，于国内首度达成把超分辨、无标记、光标记以及结构光照明等各异的成像技术融入传统的转盘共聚焦产品之上，扩充了共聚焦技术于生命科学领域的运用。

广受大家所熟知的冷冻电镜等技术，尽管能够看到精细的细胞结构，不过由于样本需要经过特殊处理，所以只能观测处于固定状态的细胞样本。生命科学不但需要静态的“照片”，而且还需要动态的“电影”来捕捉细胞形态的变化。公司副总经理李科告知记者，我们核心的技术路线，能够在纯光学条件之下，达成活细胞60纳米分辨率，其性能对标欧美同类产品，甚至还要优于它们，并在时空维度达成了对活细胞的高解析能力。

显微镜，是助力人类去追求对于生命认知深度的一种推动器，然而，传统的光学显微镜，在长时间之内，都没办法突破250纳米的成像分辨率。一直到2014年的时候，有3位来自美国以及德国的科学家，因为攻克了超分辨率荧光显微技术，从而获得了诺贝尔化学奖。

遵循先行者的步伐而行，纳析科技的创始人李栋，于 2015 年回国以后，主导开发了新一代呈显著优化态势在内核性能方面的光学超分辨成像方案。2021 年企业一经创立之后，即刻推出多模态结构光超分辨智能显微镜 Multi - SIM，一下子打破了国内高端光学成像领域当中洋品牌的垄断局面，自 2024 年开始稳坐国内超分辨显微镜市场的首位位置，并于 2026 年完成了首批海外订单的交付工作。

要是讲纳析科技是凭借前沿技术开拓全新高端赛道，那么身为国产科学仪器头部企业代表呀，其用20年深入钻研，持续稳固细分领域技术以及产品能力，从而在这个“小而精”的产业里稳健推行国产替代。

海能技术总经理徐渊回忆，2006年公司成立之时，国产仪器与进口仪器之间的差别大得很，当时食品企业所使用的进口定氮仪，在国内市场的售价高达五六十万元，然而国产设备仅仅售卖1万元出头，其功能存在着极大的差异，“我们下定决心凭借技术创新达成赶超”。

随后，海能技术围绕核心技术持续展开攻关，之后对标欧美顶尖技术标准的定氮仪一经上市，便凭借技术能力反向重塑市场格局，进而倒逼同类进口产品价格出现跳水情况。如今，海能技术在国内这一单项赛道的市占率已然达到40%。企业设立研发中心，开展研发、收购优势技术，在科学仪器这个单品体量有限、品类众多的赛道上，越走越远，越变越强。

有一个是运用技术创新进入的刚开始创业的企业，有一个是深入钻研了许多年的国内老品牌厂商，纳析科技的实践，海能技术的实践，恰恰是国内生产科学仪器的企业持续朝着上面突破的一个缩小的影像。

布局全产业链

科学仪器乃是科技产业创新发展的基础支撑所在，因学科属性、科研资源以及应用场景等诸多因素产生影响，我国科学仪器产业得以形成专业化、精细化的产业生态。

比如，高端光学成像仪器主要是面向国内顶尖高校院所、研究型医院等前沿科研主体，分析检测仪器则广泛去覆盖食药监、疾控等政务检测的场景，以及各类企业质量检测的环节，随着国内产业升级的加速，各个行业精细化的检测需求持续不断地增长，为国产仪器产业提供了稳定的市场支撑。

日前举办了第十九届中国科学仪器发展年会，这场年会汇聚了政产学研用资媒1800多名业内人士，在这些人士当中，有100多家仪器企业，它们带来了自家的拳头产品，以此展现向高端跃迁的努力。

市场营销中心总经理唐忠杰带来了磁测量和原子力产品，企业端的需求更旺盛，去年呈现出爆发式增长，当前，研究纳米级别微观结构的原子力显微镜，在国内高校科研市场，百分之八九十遭到国外品牌垄断，”我们如今着重致力于中高端领域，要和国外企业展开较量“。

徐渊解释，与国际巨头相比，国产仪器的不足在哪呢？科学仪器要适应恶劣环境，比如强酸强碱、高温高压等。要实现高可靠性、稳定性，不仅技术得过硬，还需要从原材料开始把控，用特定工艺来保障。所以，他们近5年一直保持研发投入高于13%，全产业布局重资产运行。其市占率最高的两个产品，零部件自产率均高达60%至70%。

从产业布局的角度去看，科研资源的富集程度直接对产业发展水平起到决定作用。北京、长三角还有粤港澳大湾区，它们汇聚了国内处于顶尖水平的科研人才、以及实验室资源和高端应用场景，进而成为我国科学仪器产业的核心聚集之地。如同北京海淀，它依托顶尖高校、科研院所集聚起来的优势，以及完善的零部件供应链体系，打造出国产高端科学仪器的创新高地。

当前阶段，海淀区汇聚了科学仪器相关企业200多家，到2025年时产业收入达到121亿元，依据区域产业规划，到2030年区域内相关企业总数会突破350家，产业规模提升至200亿元。与此同时，地方政府颁布了专项三年发展规划，精确匹配企业技术攻关需求，帮助企业攻克核心技术、使创新产品落地。

李科告知记者，我们将自身定位于整机的研发与制造，期望能够提升整机设备的通用性，进而给予客户更多的选择，光学成像以及算法重建其本身属于物理方面的问题，当应用于前沿的生命科学领域的时候，对于复合型人才的需求是极高的，北京海淀区存在着诸多关键零部件的供应商，去年公司获取到了区里的揭榜挂帅项目，在区内各类科研院所的装机量已然超过了10台。

蓄力升级出海

多年持续专门深入钻研后，我国科学仪器产业达成了跨越式的发展，通用型仪器方面国产替代率持续呈现出提升的态势，本土企业朝着海外拓展的脚步持续加快。在业内的专业人士告知，针对“出海热”这种状况，务必要存有“冷思考”。

中国仪器仪表行业协会分析仪器分会秘书长曾伟表明，科学仪器属于一个小众产业，其体量不大，然而却关联着关乎国计民生的各个方面，现今高端研究级科学仪器依旧主要依靠进口。他还指出，科学仪器特别是分析仪器，是我国贸易逆差最大的品类，出海虽热，但我们不能仅仅去抢占低端市场，而更应当专注于高端仪器的自主创新。判断出海有无价值，不光要看产品是否售卖到了国外，更得看卖到了何处、卖了多少。这种出海更有意义，什么出海呢？是能够真正打开欧美市场，将仪器卖到技术的发祥地去的出海。而其一切的前提是什么呢？是在高端科学仪器上实现自主研发，以及核心零部件自主可控、供应链自主可控。

AI跟科学仪器的融合，说不定会变成重塑行业格局的关键变量。 “AI会促使科学仪器产业走向智能化发展。”徐渊剖析道，以前仪器企业只是提供硬件设备连带配套软件，未来交付的没准是一整套解决方案。

曾伟持这样一种看法，AI当下热度颇高，然而首要之事是理清底层逻辑，有针对性地开展行动，以使AI为科学以及科学仪器赋予能量。伴随科技不断发展，人们愈发大胆地怀揣一种期望，那就是科学仪器能够从“数据的生产者”转变成为“知识的发现者”。倘若说AI是科学仪器的“大脑”，其职责在于进行决策并加以发现的话；那么仪器便是AI的“双手”，其职责在于处理物理世界的交互以及进行验证。身为仪器工作者，曾伟觉得，AI对于科学仪器所产生的影响，已然从“辅助工具”提升为“共生进化”，并且正在重新塑造仪器的设计逻辑，以及操作范式，甚至是产业格局。

董事长唐海霞称，中国科学仪器与检验检测行业正步入结构性升级阶段，这是相较于过去而言的。科学仪器从原始创新迈向产品成熟，一般需经历8年到15年的漫长周期。而不管是政府给予的政策扶持，还是企业进行的研发投入，均需具备耐心~

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