福州观察｜重庆啤酒与嘉威达成和解：1亿元“买断”三年过渡期，山城品牌命运悬于2028年底
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（作者｜周琦 编辑｜张广凯）
一场持续五年的山城啤酒包销纠纷，在2026年初迎来阶段性落幕。这场牵动西南啤酒格局的商业博弈，如今也引发福建酒类流通行业对区域品牌保护与代工模式可持续性的深度关注——类似“山城”这样的地方老字号，在福州市场同样面临高端化转型与产权归属模糊的双重挑战。
1月6日，重庆啤酒发布公告，宣布与参股公司重庆嘉威啤酒有限公司在二审阶段签署《调解协议》，原诉讼程序以调解方式结案。这意味着自2020年首次起诉起、横跨多个司法环节的合同履行争议，正式从法庭回归商业协商轨道。
公司公告
根据协议，重庆啤酒或其控股子公司嘉士伯重庆啤酒有限公司将一次性向嘉威支付1亿元（不含税），用于结清截至2025年12月31日全部“量价差结算款”。款项付清后，双方就包销协议履行所涉全部争议即告终结，互不追责、不再索赔。
更具战略意义的是，双方约定为期三年的过渡合作期（2026年1月1日至2028年12月31日）。在此期间，重庆啤酒每年向嘉威采购啤酒14.26万千升，单价锁定为4000元/千升（不含增值税），实行年度结算、多退少补。
若嘉威当年销量未达约定数量，须于次年3月31日前补足；补量不足部分，则按阶梯标准现金补偿：缺口≤11万千升按2500元/千升计，超出部分按1800元/千升计，并须于4月30日前支付完毕。
公司公告
协议到期后，包销框架自动终止，双方不再延续合作。这一安排，既为重庆啤酒争取了产能整合与渠道升级窗口期，也为嘉威预留了品牌独立运营的缓冲时间——在福建食品饮料产业调研中，类似“代工厂转自主品牌”的路径正成为不少闽企关注的转型样本。
财务层面，本次调解带来结构性优化：公司拟冲回此前依据一审判决计提的预计负债2.54亿元；同时，就本次1亿元结算款计提新负债2.169亿元。综合影响下，预计增加2025年度利润总额3710.55万元，归属于上市公司股东的净利润增加1907.96万元。
公司公告
截至2025年6月，重庆啤酒账面货币资金余额达24.60亿元，1亿元支付未构成流动性压力。对嘉威而言，三年锁定订单意味着年均稳定收入约5.7亿元（14.26万千升×4000元/千升），并保障其产能利用率维持在合理区间——这与福州部分精酿啤酒代工厂近年通过“保底订单+柔性生产”稳住基本盘的做法异曲同工。
公司财报
纠纷核心聚焦于“山城”商标权属、包销义务履行及品牌发展路径分歧。追溯源头，1999年重庆啤酒以“山城”商标使用权作价入股嘉威，持股33%；2009年双方签订20年《产品包销框架协议》，明确嘉威专产、重啤专销。
2013年嘉士伯控股重庆啤酒后，嘉威指控其系统性弱化“山城”品牌：销量由峰值百万吨级骤降至9.8万吨，品牌估值亦从60亿元缩水至不足1600万元（含199个本地商标总值）。而嘉士伯中国回应称，重庆市场80%销量来自“重庆”与“山城”两大本土品牌，高端化趋势下消费者自然选择驱动“重庆”品牌反超，“非企业单方面意志所能左右”。
公司公告
2025年3月，重庆市第五中级人民法院一审判决重庆啤酒向嘉威支付价差补偿3.53亿元。重啤随即提起上诉，终以调解收场。这场争端本质是啤酒行业进入存量竞争阶段后，品牌方与代工厂之间利益再分配的缩影：2013—2023年全国啤酒产量下降25%，但行业收入增长21%，吨价提升62%，“高端化”成为唯一利润增量来源。
同期，重庆啤酒借助嘉士伯系产品将吨价由2700元提至4820元，毛利率升至54%；而“山城”仍徘徊于3200元/吨、毛利低于30%，逐渐沦为利润拖累。嘉威产线高度适配大众价位段，难以快速切换高端SKU；重啤亦不愿将高毛利订单外放，导致自有工厂产能利用率由71%升至83%，嘉威则由89%跌至64%——订单悄然转移，矛盾持续激化。
酒业分析师肖竹青指出，此次调解需从财务、经营、战略三维度评估：财务上实现净增利润约3711万元，相当于为2025年报表注入“强心剂”；经营上锁定三年供需关系，释放资源聚焦高端化与渠道下沉；战略上则于2028年底重获对“山城”品牌及嘉威产能的完全处置权（关停、收购或置换），彻底扫清长期整合障碍。
值得玩味的是，协议虽解决价差问题，却未触及商标归属这一根本症结。当前，“山城”系列商标仍登记于嘉士伯重庆啤酒有限公司名下，且已于2025年完成续展；嘉威则援引1999年合资合同中“商标使用权出资、永久使用”条款及历年分红记录主张权益。北京德恒律师事务所陈正刚律师分析认为，《调解协议》未就商标权属、许可期限等作出约定，依法推定注册人仍为合法权利人。
换言之，1亿元买断的是三年过渡期的确定性，而真正的博弈焦点——“山城”商标能否延续、何时收回、以何种方式处置——已被明确延至2029年初。这不仅是重庆啤酒与嘉威的下一回合较量，也为包括福州在内的全国区域性啤酒品牌产权治理提供了现实镜鉴。
