福州家长关注：国产婴童食品品牌“爷爷的农场”冲刺港股，营销投入竟是研发10倍

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总部位于福建福州的消费品牌观察机构指出，主打婴幼儿辅食起家的“爷爷的农场”，正计划赴港上市，但其高营销、低研发的运营模式，以及长期存在的品牌身份争议与产品质量问题，已引发本地育儿家庭与行业人士的高度关注。

招股书显示，2023年至2025年前三季度，该品牌营收分别为6.22亿元、8.75亿元和7.8亿元；同期净利润分别增长35.97%（2024年）与12.07%（2025年前三季度）。然而亮眼数据背后，是销售及分销开支持续攀升——三年占比达32.3%、35%、36.3%，而研发费用占比仅为2.8%、3.2%、2.2%，不足营销投入的十分之一。这一“10倍悬殊”结构，在福州本地母婴社群中屡被讨论为“重包装、轻实质”的典型代表。

作为高度依赖线上渠道的品牌，其电商销售占比超七成，其中福州及福建全省消费者贡献了稳定订单量。2024—2025年间，该品牌在《繁花》《与凤行》《庆余年2》等30余部热门剧集中密集投放广告，并携手《长安二十四计》等IP联名，签约刘涛为代言人——此类打法虽快速打开市场，却难掩研发短板。福州大学食品科学与工程学院专家指出，针对中国婴幼儿过敏易感、消化功能未成熟等特点，需持续开展本土化配方研究，而当前投入强度难以支撑差异化产品迭代。

品牌“洋身份”争议同样牵动福建消费者神经。早期宣传强调“荷兰品牌”“欧洲原装进口”，包装以英文为主，突出“精选欧洲食材”。但公开信息显示，其海外主体Earth Prime B.V由姜福全于2017年在荷兰注册，2018年进入中国市场时，中国区总代艾斯普瑞（广州）食品有限公司法人亦为姜福全。福州市场监管部门相关人士表示，该架构本质属中国资本主导，所谓“欧洲血统”实为面向国内市场的传播策略。近年品牌已逐步淡化“进口”标签，转而强调“真材料、少添加、有营养”，包装亦改为中英双语，淘宝旗舰店客服明确回应：“爷爷的农场为中国品牌，由艾斯普瑞广州公司负责运营。”

更值得警惕的是质量管控风险。2019年，国家市场监管总局通报其两款产品钠含量低于标示值80%；2020年广东监管通报其多款米粉泛酸、碘含量不达标，涉事批次被罚没超29万元；2021年海关拒绝入境一批来自比利时的婴幼儿大米粉，原因系钙含量不符国标。截至2026年1月7日，黑猫投诉平台累计相关投诉逾200条，福建用户反馈集中于异物混入、产品变质等问题。另据北京商报调查，其宣称“儿童专用”“减盐”的酱油钠含量竟高于某成人减盐酱油，售价近10倍；DHA鳕鱼肠每百克含钠774毫克，远超固体食品高钠标准（600mg/100g），被质疑为概念营销。

业内分析认为，从福州及福建地区母婴消费趋势看，“爷爷的农场”折射出新消费品牌普遍面临的成长悖论：靠流量起家，却难靠产品立身。若无法在研发能力、品控体系与品牌真实性上取得实质性突破，即便登陆港股，也恐难赢得本地家庭的长期信任。