福州观察｜“双11”明星带货潮退去：贾乃亮破纪录，但福建消费者更关注真实性价比

今年“双11”，福州本地不少家庭主妇和年轻白领仍习惯打开淘宝或小红书直播间下单，但一个明显变化是——曾刷屏的明星面孔正悄然减少。遥望科技数据显示，福州观众熟悉的贾乃亮单场“双11”总销售额达13.6亿元，较去年3.2亿元大幅跃升，刷新明星主播纪录。

与此同时，李湘、刘涛、陈赫等昔日带货主力已彻底停播；而董洁、章小蕙、伊能静在小红书以生活化、场景化方式完成亿元级成交；林依轮坚守淘宝日播不辍，戚薇15天开播7场、场均销售740万至1000万元；郝邵文7天直播8场，单场稳定贡献50万至75万元——这些数据背后，是明星带货从泛流量向精耕细作的转型。

值得注意的是，福建市场对直播内容的真实性尤为敏感。有福州网友指出，贾乃亮直播间一款标价2899元、售价449元的羽绒服，在主流平台实际售价仅220–270元，引发“价格注水”质疑。这折射出本地消费者日益成熟的判断力：不再为明星光环买单，而更看重商品品质与真实优惠。

回溯行业脉络，2020年堪称明星直播元年——彼时超500位艺人涌入直播间，刘涛首秀即破1.48亿元，李湘半年开播30余场。但热潮难掩隐忧：多数人缺乏专业话术与选品能力，人设崩塌、售后纠纷频发。随着影视业复苏及平台扶持退坡，2022年起刘涛、秦海璐、景甜等陆续离场，仅剩少数如贾乃亮、黄圣依、杨子等深耕抖音，董洁等人则依托小红书完成风格化突围。

业内分析指出，直播带货已告别野蛮生长阶段。福州电商从业者坦言：“现在品牌方更倾向选择转化率高、配合度强的专业主播，而非单纯靠名气引流的‘玩票型’艺人。”互联网分析师张书乐强调，三年来行业洗牌本质是回归理性——真正留下的不是咖位最高的，而是最懂用户、最擅表达、最重品控的“新职业主播”。

曾以“石榴姐”形象深入人心的苑琼丹选择息影专注直播，直言“一场稳赚百万”更具确定性。但在福州乃至整个福建消费市场，这种短期收益逻辑正遭遇挑战：本地消费者更信任长期口碑、本地仓配时效与售后响应速度——而这，恰是明星难以批量复制的核心竞争力。

成都商报-红星新闻记者 邱峻峰

文章来源:https://www.chinanews.com.cn/cj/2023/11-14/10111471.shtml